vor 6 Wochen
"30% mehr in vergleichbaren Positionen bei anderen Firmen ist auf jeden Fall drin, da die Gehälter recht mau sind. In diesen anderen Firmen denken die Leute wiederum alle bei IBM verdiene man ein Heidengeld, weil IBM ja so viel Gewinn macht.
Man kann froh sein, wenn VERDI es schafft 1-2% in 1 von 3 Jahren für das Tarifgehalt herauszuholen. Ansonsten bleibt man mit seinem Gehalt exakt da stehen wo man eingestellt wurde. Wer hier nicht gut verhandelt hat, zahlt den Preis.
Benefits? Wenn man mit alten Hasen von IBM spricht, gab es mal vor 20 Jahren wirklich gute Benefits. So etwas wie Betriebsrente, Weihnachtsgeld, 13tes Monatsgehalt, Urlaubsgeld ect.. Davon gibt es heute NICHTS mehr.
Es gibt ein paar Dinge, die einem als Benefit verkauft werden, die aber idR alle so berechnet werden, dass es am Ende kein wirklicher Benefit ist. Man kann froh sein, wenn man nicht noch sein privates Geld investieren muss (Beispiel: IBM Firmenwagenleasing -> Zuzahlung für Extraausstattung) oder Bring-Your-Own-Device -> man kauft Notebook + Smartphone privat und benutzt es für die Firma mit).
Im Vertrieb ist Gehalt ein besonders wichtiges Thema. Alles hängt von der Quote und der Zielerreichung ab. Wieviele IBMer schaffen überhaupt mal 50% oder 70% ihres Ziels? Wenn man dann noch Deceleratoren im Incentiveplan hat, lebt man letztendlich dauerhaft von der Hand in den Mund = Tarifgehalt und davon kann man nun wirklich nichts sparen. Es reicht gerade so zum Leben.
Vertriebsziele:
Werden halbjährlich festgelegt und können sich innerhalb eines Jahres durchaus erhöhen. Insgesamt habe ich noch nie von einer Quotensenkung bei einem Vertriebler gehört. Man ist schon gottfroh, wenn die Erhöhung nur ganz moderat ausgefallen ist.
Insgesamt sind die Ziele praktisch unerreichbar hoch gesetzt. Erreicht man sie dann doch mal und überperformt, würde man in den Accelerator rutschen. Macht man das mit nur einem einzigen Deal, greift das Single-Deal-Capping, das einen wieder auf 100% herunterstutzt.
Weiterhin muss man erwähnen, dass oft neben dem Umsatz eine Vielzahl weiterer Ziele Einfluss finden. Sollte man es also tatsächlich mit dem Umsatz mal schaffen, gibt es genug weitere Ziele die man nicht erreicht hat und die einen wieder zurückfallen lassen.
Fazit: Wer im Vertrieb Geld verdienen will ist hier 100% falsch. Die Firma tut ALLES ERDENKLICH MÖGLICHE, damit man beständig mit dem Tarifgehalt nach Hause geht."