Die Vertriebsleitung ist überfordert und ist eine klare Fehlbesetzung. Per Definition hat sie keine Führungsqualität
Verbesserungsvorschläge
So eine Inkompetenz habe ich selten erlebt -> überforderte Vertriebsleitung austauschen
Vorgesetztenverhalten
1. Vertriebsleitung ist kein Vorbild - Vertriebsleitung hat ziemlich schnell an Glaubwürdigkeit verloren, da das was man vom Account Manager erwartet, selbst nicht geleistet wird. Vertriebsleitung hat zudem kein Rückrad + hat Minderwertigkeitskomplexe. Um sich besser zu fühlen, macht die Vertriebsleitung regelmässig Account Manager auch vor anderen zur Sau. So wie die Vertriebsleitung ist, möchte man nicht werden-> Kein Vorbild
2. Kommunikationsfähigkeit - Informationsfluss ist Mangelware wie auch diplomatisches Geschick und ein offenes Ohr für Mitarbeiteranliegen
3. Flexibilität - beschreiben wir es mal so: Vertriebsleitung lernt nicht aus Fehlern. Fluktuationsquote bei den Account Managern ist überdurchschnittlich hoch. Sie kündigen aufgrund der Vertriebsleitung
4. Verantwortungsbewusstsein - wenn was gut läuft, dann ist die Vertriebsleitung verantwortlich. Wenn was schlecht läuft, dann ist immer der entsprechende Account Manager verantwortlich
5. Klare Erwartungshaltung - wird nicht definiert. Weil nicht klar definiert wird, was erwartet wird, kann man jederzeit negativ kritisiert werden. Was eine gute Leistung ist, wird ja nicht definiert. Das was man leistet ist nie genug
Interessante Aufgaben
Fortführung vom Reiter "Vorgesetztenverhalten":
6. Akzeptanz von Fehlern - Die Vertriebsleitung macht keine Fehler. Alle anderen sind immer schuld. "Immer" ist nicht übertrieben
7. Potenziale erkennen - die Vertriebsleitung erkennt doch selber nicht, dass sie eine vollkommene Fehlbesetzung ist. Wie soll die Vertriebsleitung dann Kompetenzen bei Mitarbeitern erkennen, um Mitarbeiter dann entsprechend zu einzusetzen?
8. Team zusammenstellen - Die Vertriebsleitung hat keine Vision wie ein erfolgreiches Team ausschauen soll inklusive klaren Aufgabenabgrenzungen. Der Vertrieb besteht aus lauter Einzelkämpfern
9. Motivation - Hahahahaha :-DDDDD. Dieses Wort ist der Vertriebsleitung nicht bekannt. Man ist nach Gesprächen mit der Vertriebsleitung demotiviert. Man muss nach jedem Meeting mit der Vertriebsleitung sich selber wieder berappeln.
10. Fähigkeit zur Selbstkritik - Wie gesagt, Vertriebsleitung macht keine Fehler ;-) Fehler eingestehen, zeigt wahre Größe. Größe ist bei der Vertriebsleitung weit und breit nicht zu finden