VVO 

Finance

Vorstellungsgespräche

Vielen Dank erst mal für das ausführliche Feedback.
Ich möchte gerne auf die einzelnen Punkte zum besseren Verständnis kurz eingehen:

„Strukturvertrieb":
ist ein strukturierter Vertrieb von Produkten über mehrere Hierarchie- und Führungsebenen.
Als einfaches Beispiel sei eine Bank genannt, dort gibt es einen Vorstand, einen Bereichsleiter, einen Abteilungsleiter, einen Teamleiter und einen Berater.
Wer aktiv im Verkauf ist, das hängt von der Vertriebsphilosophie der Gesellschaft ab.
Bei uns im Unternehmen sind alle aktiv im Verkauf bis hin zum Vertriebsvorstand, der mit gutem Beispiel als Vorbild vorangehen sollte und nicht etwas erwartet, was er selbst nicht in der Lage ist, zu leisten.
Ein Beispiel außerhalb der Finanzbranche: Reinhold Würth, ein herausragender schwäbischer "Ausnahme-Unternehmer“, arbeitet ebenfalls mit einem strukturierten Vertrieb sehr erfolgreich und maximal Kunden orientiert.

"jeder ist geeignet":
Für unseren Vertrieb ist prinzipiell nicht jeder geeignet, das haben Sie unter Umständen falsch verstanden.
Der Akademikeranteil in unserem Vertrieb ist über 90%.
Hintergrund zum Thema Finance muss gegeben sein, sowie auch eine hohe Affinität zum Umgang mit Menschen.
Wenn jemand ehrgeizig und zielorientiert arbeitet, so kann er auch als branchenfremder in unserem Unternehmen erfolgreich werden.
Die Fachliche Kompetenz eignet er sich über die §§ 34d,f,c,i, an bis hin zum Masterstudium im Bereich Finance.
Fachliche Kompetenz ist die Basis für Erfolg.
Ich selbst komme ursprünglich nicht aus der Finanzdienstleistungsbranche und leite nach 20 Jahren den operativen Vertrieb in unserem Unternehmen als COO.
Es ist mir also wichtiger, was jemand erreichen will als woher er kommt. Das möchte ich zum Ausdruck bringen.
Zudem ist allen Ausbildungen und Fähigkeiten voran das Wertesystem, das der Bewerber mitbringt, ein bedeutender Faktor für eine längerfristige Partnerschaft mit uns.

„unangemessenes Marketingkonzept“ / „raffiniertes Vertriebskonzept“:
Was verstehen Sie unter einem "unangemessenen Marketingkonzept" und einem "raffinierten Vertriebskonzept“?
Können Sie das nach Ihrem kurzen Einblick bei uns genau bewerten?
Unser Unternehmen zielt darauf ab, dass von Beginn an praxisbezogen gearbeitet wird.
Man muss nicht Kunde unseres Unternehmens werden, um bei uns erfolgreich zu sein.
Bei den meisten Mitarbeitern geht das jedoch einher, da sie die Vorteile der Wirtschafts- und Finanzplanung,
welche Sie für ihre Kunden durch das Optimieren der vorhandenen Produkte generieren, auch selbst nutzen wollen.
Der Aufbau eines Kundenstammes erfolgt durch das persönliche Netzwerk, natürlich nur dann, wenn man selbst von der Dienstleistung überzeugt ist.
So arbeiten Steuerberater, Rechtsanwälte,… kurzum alle erfolgreichen Unternehmer.

„oben in der Hierarchie stark verdienen“:
Was ist damit gemeint?
In jedem Unternehmen, auch wenn es kein Vertriebsunternehmen ist, müssen Gewinne erzielt werden, das ist der Unternehmenszweck.
Bei uns ist Leistung Geschäftsprinzip, d.h. wer überdurchschnittlich viel leistet, verdient überdurchschnittlich viel, d.h. er partizipiert überdurchschnittlich an der gesamten Wertschöpfung.
Würden Sie eine Deckungsbeitragsrechnung mit uns zusammen machen, wie es in Konzernen üblich ist, so würden Sie sehr schnell feststellen, dass der Vergütungsanteil der Verkäufer / des Vertriebes von Beginn an exorbitant hoch ist.
Sie dürfen sich gerne diesbezüglich noch mal bei mir melden, dann rechnen wir das gemeinsam durch.

Ich möchte Ihnen nochmal für das ausführliche Feedback danken, wir wachsen am Feedback unserer Kunden und Bewerber und können uns daher immer zum "noch Besseren" hin ändern.

Constant and never ending Improvement ist eines unserer Unternehmensmaxime.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und beste Gesundheit und alles erdenklich Gute für die Zukunft.