Key Account Manager Öffentliche Hand

Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und mit deinem Verkaufsgeschick etwas zu bewegen? Bei Brack.Alltron übernimmst du eine spannende Rolle im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kunden der Öffentliche Hand. Du erschliesst aktiv neue Kundenpotenziale, entwickelst dein eigenes Key-Account-Portfolio und baust bestehende Partnerschaften gezielt aus. Dabei profitierst du von unserem breiten Sortiment, einer leistungsstarken Beschaffungsplattform und der Unterstützung eines erfahrenen Teams. Freue dich auf viel Eigenverantwortung, abwechslungsreiche Kundenkontakte und die Möglichkeit, deinen Verkaufserfolg aktiv mitzugestalten.

Das erwartet dich

• Selbstständiger Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung deines eigenen Key-Account-Portfolios durch aktive Neukundengewinnung (Hunting)
• Betreuung neu gewonnenen Kunden der Öffentlichen Hand sowie gezielte Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Aktive Pflege von Kundenkontakten auf verschiedenen Hierarchiestufen und Identifikation relevanter Entscheidungsträger
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenterminen, Verkaufsaktivitäten und Verhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung deiner Umsatz- und Budgetziele sowie Entwicklung geeigneter Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität
• Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen sowie Mitwirkung bei öffentlichen Ausschreibungen und Einladungsverfahren
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Partnerevents zur Erweiterung deines Netzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Einkauf, Marketing und weiteren Fachbereichen sowie zuverlässige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System

Benefits

Das bringst du mit

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im kaufmännischen, technischen oder vertrieblichen Bereich
• Idealerweise mindestens 2 - 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb mit aktiver Neukundengewinnung
• Freude am Hunting, ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale und die Motivation, neue Kunden für Brack.Alltron zu begeistern
• Branchen- und Produktkenntnisse in mindestens einem der Bereiche ICT, IT-Hardware, eCommerce, Unterhaltungselektronik oder Geschäftsbedarf
• Erfahrung mit Kunden aus der Öffentlichen Hand, öffentlichen Ausschreibungen oder Beschaffungsprozessen
• Verhandlungsgeschick, überzeugendes Auftreten und die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit Fokus auf messbare Ergebnisse
• Gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel, sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch; Französisch oder Italienisch sind ein Plus
• Bereitschaft, rund 60 % deiner Arbeitszeit im Aussendienst innerhalb der Region Ost unterwegs zu sein

Bist du interessiert oder hast du weiterführende Fragen?

Sercan Ugur steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung.

sercan.ugur@brackalltron.ch

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