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Der Lohn wird immer pünktlich bezahlt, den variablen Lohnanteil für die Verkäufer jedoch nicht immer. Diesen variablen Anteil wird durch unrealistische und unlogische Entscheidungen auf Kader-Ebene sehr stark erschwert. Diese Faktoren kann der Verkäufer selbst zwar nicht beeinflussen, wird aber finanziell dafür "bestraft" bzw. muss dafür mit seinem variablen Lohnanteil einbüssen.