Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Über uns

Seit 1976 setzt die FKB GmbH Maßstäbe in Befestigungs- und Beleuchtungs­lösungen „Made in Germany“. Unsere RSB® Rohrschellen und TECHMALUX® Maschinenleuchten sind weltweit im Einsatz – unter anderem in Windenergie, Öl & Gas, Bergbau, Land- und Werkzeug­maschinen, Schifffahrt und Bahn.

Zur weiteren Entwicklung unseres Heimatmarktes suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als
Area Sales Manager DACH (m/w/d)

• Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region
• Betreuung, Ausbau und nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundenakquisition und Erschließung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts sowie strategisch wichtigen Kunden
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Margenziele inklusive Forecasting
• Konsequente Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Verkaufschancen
• Beobachtung von Wettbewerb und Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Technik, Einkauf und Produktion sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
• Erfahrung im Key-Account-Management und Projektgeschäft
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertriebsplanung und Forecasting
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und digitalen Vertriebsinstrumenten
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke gepaart mit unternehmerischem Denken
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Technische Affinität, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

• Intensive Einarbeitung durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbeitungsplan
• Attraktives Arbeitsumfeld in einem stetig wachsenden, international erfolgreich tätigen Familienunternehmen
• Offene Arbeitsatmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen
• Verantwortungsvolle Tätigkeiten mit langfristiger Perspektive
• Gute Chancen zur beruflichen und individuellen Weiterentwicklung
• Leistungsorientierte Vergütung, 30 Tage Urlaub,
  Urlaubs- und Weihnachtsgeld, VWL und bAV sowie weitere attraktive,
  betriebliche Zusatzleistungen wie z.B. Business Bike, Gesundheitsprämie