Account Manager Field Sales (w/m/d)

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Dabei steuerst du komplexe Sales Cycles, entwickelst individuelle Account-Strategien und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider:innen.

Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung – von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen. #xingjob 

Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung bei Bestandskunden
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
• Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales, inklusive Erfahrung mit komplexen Enterprise-Verträgen
• Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
• Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
• Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus

Deine Benefits

• Health consulting services
• Mobile devices also for private use
• Bike leasing
• Remote work option
• Trust-based working hours
• Restaurant vouchers and employee discount
• Board Q&A
• Bring your dog to the office
• Up to 12 weeks Workation
• Attractive bonus model