Vorsticht!
Gut am Arbeitgeber finde ich
Die Produkte und die Reputation
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Es werden (auch für angestellte Vertriebsmitarbeiter) keinerlei Betriebsmittel gestellt, weder Notebook/Tablet, noch Handy etc.
Die Führung erfolgt ausschließlich über Zahlen (Termine, Stückzahlen, Absatzeinheiten). Öffentlich in der Bezirksdirektion aushängende "Rennlisten" aller Vertriebler (Angestellte und Freie- klarer Verstoß gegen den Datenschutz!!!).
Immense Fluktuation gerade der freien Mitarbeiter. Verträge nur immer 3 Monate. Da man über reguläre Inserate keine mehr findet, wird verdeckt inseriert ("Perspektive im Außendienst").
Bestand wird, entgegen mancher Aussagen nicht zugeteilt, nur Kaltakquise. Bestände, auch gute Bestände langjähriger Außendienstler werden nur noch in der BD verwaltet, keine Betreuung mehr (LVM und Continentale freuen sich).
Verbesserungsvorschläge
Der Fisch stinkt vom Kopf her.
Komplett neue Vertriebsansätze und Führungspersonal im Vertrieb, insb. Bereichs- und Bezirksdirektoren, aber auch Bezirks/Orgaleiter. Bislang überwiegend ehemalige Strukkis bzw. Strukki-Mentalität ("Wieviele Einheiten schreiben Sie den Monat? Kommense, da gehn noch 100 mehr") **Grusel***
Lieber weniger Außendienstmitarbeiter, dafür sorgfältigere Auswahl und Entwicklung von Agenturen und Geschäftsstellen - LVM, Conti, Provinzial etc. machen vor wie´s geht.
Betreuung der Bestände incl Cross-Selling statt sinnloser Kaltakquise von stornobehaftetem Geschäft (Zitat BD: "Gehn se doch mal in die Dönerbuden, die können sich alle privat versichern"). Das sagt alles.
Arbeitsatmosphäre
Viel Druck
Vorgesetztenverhalten
Führung über Zahlen