Karriere und Gehalt als Revenue Manager:in

Revenue Manager:innen steigern den Umsatz eines Unternehmens, indem sie die Preise immer wieder neu ausrichten. Hier geht es darum, auf eine veränderte Nachfrage zu reagieren. Du prüfst also die aktuelle und zukünftige Auslastung des Zimmers und leitest daraus die entsprechende Preisfindung ab.

Revenue Manager:innen optimieren den Umsatz mit intelligenten Strategien

Das Hotelgewerbe bietet ein gutes Beispiel für die Tätigkeit eines:einer Revenue Manager:in. So können Hoteliers zu Messezeiten weit höhere Preise aufrufen, weil Aussteller und Besucher dringend auf eine Unterkunft angewiesen sind. Auch bei Fluggesellschaften variieren die Preise entsprechend der Nachfrage. Dass Flüge während der Ferienzeit sehr viel teurer sind als außerhalb der Urlaubssaison, ist ein viel diskutiertes Ärgernis. In beiden Fällen sind Revenue Manager:innen am Werk. Sie werten Buchungsdatenaus und entwickeln Prognosen über die Entwicklung der Nachfrage. Hier gilt: Je knapper das Gut, desto höher der Preis. Um diese Preisstrategien anzuwenden, musst du als Revenue Manager:in viele Daten analysieren, darunter saisonale Trends, die Preise der Wettbewerber und die Preistoleranz der Kund:innen.

Revenue Manager:innen benötigen vor allem analytische Fähigkeiten. Du solltest vertraut sein mit statistischen Methoden und dich mit der Analyse und der Aufbereitung von Daten auskennen. Da du viel mit Expert:innen aus anderen Abteilungen zu tun hast, die dir zuarbeiten, solltest du gut kommunizieren und im Team arbeiten können.

Wo arbeitet ein:e Revenue Manager:in?

Als Revenue Manager kannst du in den unterschiedlichsten Branchen arbeiten. Wie erwähnt sind sie häufig in der Hotellerie und der Luftfahrtindustrie anzutreffen. Auch im öffentlichen Verkehr, im Einzelhandel oder in der Medienbranche sind sie zu finden. Hier geht es beispielsweise darum, die Preise für Werbezeiten mit den Einschaltquoten zu koordinieren. Zur besten Sendezeit am Abend ist ein Spot teurer als beispielsweise am Nachmittag.

Wie werde ich Revenue Manager:in?

Ein Studium der Betriebswirtschaft ist die ideale Basis für eine Karriere als Revenue Manager:in. Denn es geht um Zahlen, Daten, Fakten, die du analysieren und anschaulich darstellen musst. Auch eine Ausbildung im Bereich Hotelmanagement oder im Einzelhandel in Kombination mit einer Fortbildung im Bereich Revenue Management kann dich für diesen anspruchsvollen Beruf qualifizieren. Dein Erfolg hängt vor allem von deinem Engagement und Gespür für Trends, Marktentwicklungen und Zahlen ab.

Wie viel kann ich als Revenue Manager:in verdienen?

Revenue Manager:innen verdienen laut unserem kununu Gehaltscheck mindestens 34.400 € pro Jahr. Der maximale Verdienst für Revenue Manager:innen liegt in Deutschland bei 81.300 € brutto pro Jahr.

Das durchschnittliche Gehalt als Revenue Manager:in liegt bei durchschnittlich 51.200 € brutto pro Jahr. Das entspricht einem monatlichen Verdienst von durchschnittlich 4.267 € (bei zwölf Monatsgehältern). Von deinem Brutto-Gehalt gehen noch Steuern und Sozialabgaben ab, was Netto bleibt, kannst du dir mit einem der üblichen Brutto-Netto-Rechner ausrechnen.