Head of FP&A & Commercial Finance (m/w/d) Norddeutschland – Entwicklung zum internationalen Region-CFO / SM158CK

• internationaler Innovations- und Industriekonzern
• moderne, wertorientierte Unternehmenskultur
• B2B-Geschäft mit regionalen und internationalen Vertriebsstrukturen
• hoher Stellenwert von Steuerung der P&L der Region, Pricing-Disziplin und datenbasierter Vertriebs- und Gebietssteuerung
• Fokus auf Sparring des Regionsführungsteams inkl. Großprojekte und Key Accounts
• langfristige internationale Entwicklungsperspektiven
• über 30.000 Mitarbeitende an mehr als 100 Standorten

Sie möchten Finance nicht nur verwalten, sondern das operative Geschäft aktiv mitgestalten? In dieser Schlüsselposition steuern Sie die finanzielle Performance innerhalb der Vertriebsregion in Norddeutschland. Als Sparringspartner des regionalen Managements und des Vertriebs verbinden Sie FP&A, B2B-Pricing und Commercial Excellence mit einer klaren Perspektive auf eine internationale CFO-Funktion.

• Verantwortung für FP&A und die kaufmännische Steuerung der zugeordneten Vertriebsgebiete
• Steuerung der relevanten KPIs
• zentrale Business-Partner-Funktion für regionale Vertriebsleitungen und Management
• Analyse der regionalen Sales Performance sowie Ableitung konkreter Vertriebs- und Ergebnismaßnahmen
• Weiterentwicklung von Budgetierung, Geschäftsplanung, Rolling Forecasts und Szenarioanalysen
• Steuerung der regionalen Sales Pipeline sowie Bewertung von Markt-, Kunden- und Umsatzpotenzialen
• Entwicklung und Überwachung von B2B-Preisstrategien, Preismodellen und Konditionensystemen
• Analyse von Preis-, Mengen-, Mix- und Margeneffekten
• kaufmännische Bewertung von Kundenangeboten, Projekten, Ausschreibungen und Vertragskonditionen
• Etablierung transparenter Pricing-Governance sowie Überwachung von Rabatten und Sonderkonditionen
• Weiterentwicklung relevanter KPIs, Management-Dashboards und Performance-Reviews
• Verbesserung von Datenqualität, Prognosegenauigkeit und digitalen Steuerungsinstrumenten
• Aufbereitung belastbarer Entscheidungsgrundlagen für Investitionen und strategische Initiativen
• Sicherstellung verlässlicher Monats- und Jahresabschlüsse in Zusammenarbeit mit dem Accounting
• Mitwirkung an regionalen und globalen Finance-, Pricing- und Transformationsprojekten
• enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations, regionalem Management und internationalen Finance-Stakeholdern

• abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation mit Schwerpunkt Finance oder Controlling
• mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in FP&A, Commercial Finance, Vertriebscontrolling oder Business Controlling
• idealerweise Erfahrung in einem internationalen Industrieunternehmen mit regionalen B2B-Vertriebsstrukturen
• fundierte Praxis in Budgetierung, Forecasting, Szenarioanalysen und Performance Management
• ausgeprägte Kompetenz im B2B-Pricing sowie in der Analyse von Preisen, Margen und Konditionen
• Erfahrung in der finanziellen Steuerung von Vertriebsregionen, Kundengruppen oder Produktportfolios
• gutes Verständnis von GuV, Bilanz, Cashflow und Rechnungslegung
• hohe Daten- und Systemaffinität sowie Erfahrung mit modernen ERP-, BI- und Planungslösungen
• ausgeprägte Business-Partner-Mentalität und Fähigkeit, den Vertrieb konstruktiv und ergebnisorientiert zu challengen
• analytische und strategische Stärke, verbunden mit Pragmatismus und Umsetzungsorientierung
• überzeugende Kommunikation sowie souveränes Stakeholder-Management im internationalen Umfeld
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• internationale Mobilität und Interesse an weiterführenden Führungsaufgaben

• verantwortungsvolle Finance-Leadership-Rolle mit breitem Gestaltungsspielraum
• unmittelbarer Einfluss auf Pricing, Vertriebsperformance und regionale Ergebnisentwicklung
• hohe Sichtbarkeit gegenüber regionalem und internationalem Management
• strukturiertes Onboarding und Unterstützung durch das internationale Finance-Management
• aktive Rolle bei der Weiterentwicklung von FP&A-, Pricing- und Steuerungsprozessen
• Mitgestaltung von Digitalisierung und datenbasierter Unternehmenssteuerung
• Entwicklungsperspektive in eine internationale Region-CFO-Funktion
• professionelles und modernes Arbeitsumfeld
• attraktive, individuell abgestimmte Rahmenbedingungen

Gehaltsbandbreite:

• individuelle Vergütung abhängig von Erfahrung und Qualifikation
• systemisch generierte Gehaltsangaben sind nicht validiert; eine persönliche Abstimmung wird empfohlen

Diese Stellenbezeichnung entspricht einer geschlechtsneutralen Berufsbezeichnung. Alle Interessenten, unabhängig vom Geschlecht, sind willkommen.