Key Account Manager DIY / Garden Channels (m/w/d) in Essen / HO

KAM DIY / GARDEN CHANNELS (m/w/d)

Standort: Essen / HO

Referenz: KAM-ES

ERFOLGREICHER NON FOOD-MARKENARTIKLER

• Bolsius ist ein international tätiger, familiengeführter Non Food-Hersteller mit Sitz in den Niederlanden und insgesamt 1.000 Mitarbeitenden
• Bolsius produziert in der EU und vertreibt unter seiner Marke ein breites Sortiment – von klassischen Kerzen bis hin zu Duftprodukten; ergänzend werden auch individuelle PLB-Sortimente angeboten
• Die deutsche Marketing- & Vertriebsgesellschaft in Essen mit ca. 20 MA erzielt einen Umsatz im mittleren 2-stelligen Mio. €-Bereich und hält in DE in ihrem Segment eine führende Marktposition
• Bolsius ist in mehreren Vertriebskanälen aktiv, insbesondere in LEH, Drogerie-, DIY- & Garden-Kanälen sowie im E-Commerce
• I. R. einer neu geschaffenen Stelle suchen wir nun einen erfahrenen und agilen Non Food KAM (m/w/d), der das bestehende Geschäft im DIY-/Garden-Kanal betreut und systematisch weiterentwickelt

• Verantwortliche Betreuung, Entwicklung sowie Reaktivierung des Kundenportfolios im DIY-/Garden-Kanal
• Ausbau des Geschäfts durch Sortiments-, Distributions- & Promotionsmaßnahmen sowie gezielte Neukundengewinnung
• Analyse von Kunden- & Marktpotentialen sowie Ableitung und Umsetzung entsprechender Vertriebsstrategien
• Eigenverantwortliche Durchführung von Jahresgesprächen inkl. Angebotskalkulation und Nachbereitung
• Arbeiten mit Marktdaten zur Entwicklung überzeugender Kundenargumentationen (Category Advisor)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Innen-/Außendienst, (internationalen) Vertriebskollegen sowie ergänzenden Fachbereichen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management im deutschen LEH und Erfahrung im DIY-/Garden-Channel
• Erfahrung im FMCG-Markenkontext, ideal auch im PLB-Umfeld
• Vertraut mit modernen KAM-Prozessen, der ertragsorientierten Kundenführung und analytischen Arbeitsansätzen (CatMan)
• Mittelstandsaffiner „Macher“-Typ mit hands on-Mentalität, der Freude daran hat, Impulse zum Geschäftsausbau zu setzen
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke, kombiniert mit einem überzeugenden Auftreten und unternehmerischer Arbeitsweise
• Studium der BWL oder vergleichbare kfm. Ausbildung
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse, sicheres Englisch

• Einstieg in einen erfolgreichen Mittelständler in Familienhand
• Attraktives Markenportfolio mit hohen Marktpotenzialen
• Arbeiten in entscheidungsfreudigen flachen Strukturen, in denen Initiative und lösungsorientiertes „Machen“ gefragt sind; mit hohem Fokus auf Nachhaltigkeit (B Corp-zertifiziert)
• Hohe Eigenverantwortlichkeit und Möglichkeiten, den Erfolg des Unternehmens durch eigene Aktivitäten zu beeinflussen
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit der Übernahme größerer Aufgabenbereiche und persönlicher Weiterentwicklung