Business Development Manager (m/w/d) TGA | Frankfurt am Main

Unser Mandant zählt zu den führenden Spezialisten im Bereich der Kälte-, Klima- und Lüftungstechnik in Deutschland. Als Teil einer international agierenden Unternehmensgruppe steht das Unternehmen für höchste technische Exzellenz und innovative Systemlösungen im großgewerblichen Anlagenbau.

Wir – MEYHEADHUNTER Frankfurt – freuen uns auf Ihre Bewerbung!

• Konzeptioneller und operativer Ausbau von Geschäftsfeldern im Bereich der Kälte- und Klimatechnik und Kaltwasserlösungen, Wärmepumpen sowie Definition der marktstrategischen Ausrichtung.
• Bewertung des Potenzials unterschiedlicher Strategien und Lösungen mittels Business Cases und Businessplänen.
• Definition von Anforderungen für ein passendes Lösungsportfolio in enger Abstimmung mit dem Vertrieb.
• Kontinuierliche Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Repräsentation des Unternehmens in nationalen Gremien, Foren und auf Messen.

Vertriebssteuerung & operatives Management

• Aufbau und disziplinarische Führung eines zentralen Akquise-Teams (Anfangsgröße: 2–3 Mitarbeitende) sowie eigenständige Marktbearbeitung und Kundenakquise
• Process Owner für das gesamte Markt- und Vertriebsmanagement; kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrukturen.
• Unterstützung der regionalen Vertriebsteams bei der Neukundenansprache sowie strukturierte Übergabe von konkreten Projektanfragen an die jeweiligen Fachbereiche und Regionen.
• Enge Abstimmung mit dem Marketing (inklusive der Option zur Übernahme der Führungsverantwortung für diesen Bereich).
• System Owner für das zentrale CRM-System.

Ausbildung & Fundament

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ein vergleichbarer Bildungsweg mit fundierter, praxiserprobter Kompetenz im technischen Vertrieb.

Fachliche Kompetenzen

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung in der Gebäudetechnik (idealerweise Kälte- und Klimatechnik, Versorgungstechnik, TGA oder vergleichbar).
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, im Aufbau strategischer Partnerschaften sowie im Key Account Management.
• Sehr gute Kenntnisse in der Kennzahlensteuerung sowie in der Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Performanceanalysen.
• Fundierte Erfahrung in der Betreuung und Steuerung von CRM-Systemen (als System Owner).

Führung & Methodik

• Nachweisbare Erfahrung in der (ggf. auch standortübergreifenden/remote) Führung von Mitarbeitenden sowie im Auf- und Ausbau von Vertriebsteams und -strukturen.
• Erfahrung in der Begleitung von Transformationsprojekten.
• Kenntnisse in der Lean-Methodik sind ausdrücklich wünschenswert.
• Reisebereitschaft zur aktiven Unterstützung der regionalen Vertriebsteams vor Ort.

• Interessante, verantwortungsvolle und anspruchsvolle Aufgaben sowie viel Gestaltungsspielraum
• 30 Tage Jahresurlaub
• Tariflich gebundene Sonderzahlungen (Urlaubs- und Weihnachtsgeld)
• Attraktive Sozialleistungen
• Umfangreiches Weiterbildungsangebot
• Firmenwagen inklusive Privatnutzung