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Man sollte nicht davon ausgehen, daß beabsichtigt ist, die jährlichen variablen Gehaltsbestandteile vertragsgemäß auszuzahlen (die Prognose und deren Erfüllung wird vom Vorstand festgelegt). Besser ist, sich in der Verhandlung nur auf die fixen Anteile zu beschränken. Was nicht an die Mitarbeiter ausgezahlt wird, kommt am Ende den Aktionären zugute, das sind faktisch ein paar ganz wenige der oberen Führungskräfte, die über die Bonuszahlungen entscheiden.