Direktvertrieb: Inkompetente Vertriebsgebietleiter
Gut am Arbeitgeber finde ich
Anfangs kein Verkaufsdruck, da neue Direktvertriebler für das erste halbe Jahr eine Garantieprovision zugesichert bekommen.
Der Einstiegsgehalt ist vergleichsweise niedrig, wird aber bei Gehaltsverhandlung so verhandelt, dass der Firmenwagen auch zur privaten Nutzung kostenfrei zur Verfügung steht, sowie Sprit- und Inspektionskosten.
Direktvertrieb wird gestärkt von kompetenten und hilfsbereiten Technikern aus dem eigenem Hause. Kommunikation, Teilen von Information und Unterstützung funktioniert in diesem Bereich gut.
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Die Vertriebsleiter aller regionalen Niederlassungen haben keine wirklichen Skills für die Führung von neuen Mitarbeitern und Quereinsteigern.
Die Fachkenntnisse von so gut wie allen Vertriebsleitern über Druckvorstufe, Digitaldruck, Substrate und sogar Workflow sind gering bis gar nicht vorhanden.
Verbesserungsvorschläge
Vertriebsleiter sollten das Potential von neuen Mitarbeitern nicht als Konkurrenz oder Gefahr sehen, sondern lieber mit dem Sales Management mehr im Sinne des Busines Development die Verkaufsstrategie überdenken, wenn junge, hungrige und mit mehr Fachkenntnissen ausgestattet neue Mitarbeiter beim Unternehmen anfangen