Segment Key Account Manager-船舶

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und zwar mit einer globalen Gemeinschaft, die Technologie und Digitalisierung für eine nachhaltige Zukunft nutzt. Als Teil unseres Teams werden Sie dazu beitragen, die Grenzen des Machbaren zu verschieben. Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten (Pflicht) Verantwortlich für den Verkauf von Produktlösungen innerhalb des Marine-Segments, strategische Schlüsselkunden und damit verbundene Projekte auf Länderebene, in Übereinstimmung mit der Marine-Segmentstrategie. Erreicht sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilität, Marktanteil und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Arbeitet mit dem regionalen Verkaufsteam zusammen und agiert als strategischer Berater. Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: {hybrid} Diese Rolle trägt zum {EL smart power & smart building marketing sales} in {Nanjing / Shanghai} bei. Hauptakteure sind {Marine}. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: Verkauft Produktlösungen an Schlüsselkunden auf Länderebene, mit Fokus auf Volumen, Mix und Rentabilitätsziele für das Marine-Segment. Etabliert und pflegt effektive Kundenbeziehungen, um deren Bedürfnisse zu verstehen, fördert ihr Verständnis für ABBs vollständiges Produkt-/System-/Serviceangebot und stimmt sich mit ihnen ab, um eine Lösung zu bieten. Stellt eine positive Kundenerfahrung während des gesamten Verkaufsprozesses sicher. Bereitet Verkaufspläne mit autorisierten ABB-Tools vor. Führt regelmäßige Statusüberprüfungen durch und schlägt Erholungspläne vor, falls potenzielle Auftragsdefizite auftreten. Schafft Mehrwert für den Kunden und ABB und sichert den erfolgreichen Ausgang von Transaktionen, Verträgen und Angeboten durch effektive Verkaufstechniken. Kommuniziert den Kunden Details zu Lieferzeit, Zahlungen und allgemeinen Geschäftsbedingungen, in Übereinstimmung mit ABBs Angebot und Strategie. Stellt effiziente Marketingaktivitäten und Wertversprechen für Kunden sicher. Identifiziert und treibt die Entwicklung neuer Marktchancen im designierten Markt voran. Verwaltet administrative Verfahren in Verkaufsprozessen und unterstützt Datenerfassung und Projektmanagementaktivitäten, wenn nötig. Bereitet Angebote in Abstimmung mit der Angebots- und Vorschlagsabteilung und/oder dem Marketingmanager vor. Stellt sicher, dass angemessene technische und finanzielle Aspekte der Angebote vorhanden sind, einschließlich Preisen und Handelsbedingungen. Arbeitet mit dem regionalen Verkaufsteam zusammen und agiert als strategischer Berater. Qualifikationen für die Rolle (Pflicht) Bachelor- oder Masterabschluss, Hauptfach Ingenieurwesen (elektrotechnische Automatisierung bevorzugt) Mindestens 5 Jahre Verkaufserfahrung in verwandten Branchen, Erfahrung im Marine-Segmentverkauf bevorzugt. Starke Verkaufskompetenz mit Fähigkeit & Know-how. Verständnis des Kundenökosystems und der wichtigsten Interessengruppen im Marine-Bereich. Mit Erfahrung im Schlüsselkundenmanagement Starke Lernfähigkeit; Kundenorientierung; Starkes Verantwortungsbewusstsein und persönliche Integrität. Ergebnisorientiert; Hervorragende Führungserfahrungen und Kommunikationsfähigkeiten, teamfähig. Gute Englischkenntnisse in Schreiben und Lesen, Grundkenntnisse im Englischsprechen. Mehr über uns (Pflicht) Elektrifizierung bietet führende elektrische Verteilungs- und Managementtechnologien, Lösungen und Dienstleistungen, um die Welt auf sichere, intelligente und nachhaltige Weise zu elektrifizieren. Das Portfolio umfasst Mittel- und Niederspannungskomponenten, Schaltanlagen, digitale Geräte, Gehäuse und Leistungsschalter, unter anderem. Mit unseren Produkten, Lösungen und Dienstleistungen arbeiten wir mit Kunden zusammen, um die Stromversorgung und Sicherheit zu verbessern, Energiemanagement, Effizienz und Betriebszuverlässigkeit zu steigern, während wir eine kohlenstoffarme Gesellschaft anstreben. go.abb/electrification. Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen. Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen? Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter: https://www.abb.com