Technical Sales Coach (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings
• Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel 'erklärt“ statt verkauft?
• Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren - und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle
• Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld
• Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können
• Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams
• Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte
• Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht - nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen
• Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen)
• Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch - Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching - du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt
• Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht
• Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext
• Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen - du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter
• Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung - du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung
• Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen
• Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie

Über den Arbeitgeber

Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden.