(Senior) Commercial Manager – Revenue & Pricing (m/w/d)

Als Senior Commercial Manager (m/w/d) übernimmst du die umfassende Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung, Umsetzung und Optimierung unserer kommerziellen Produkte.
Dein Fokus liegt auf der Gestaltung nachhaltiger Geschäftsmodelle – insbesondere auf skalierbaren Pricing-Strukturen und einer überzeugenden Go-to-Market-Exzellenz für unsere Kunden. In deiner Rolle bewegst du dich an der Schnittstelle von Go-to-Market, Product und Marketing und initiierst Maßnahmen, die einen direkten Beitrag zu Wachstum und Profitabilität leisten. #xingjob

Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.

Deine Aufgaben:

• Entwicklung und Verantwortung von Business Cases für neue sowie bestehende kommerzielle Angebote sowie aktive Weiterentwicklung deren wirtschaftlicher Performance.
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung zukunftsfähiger, wirtschaftlich tragfähiger Lösungen.
• Konzeption von Vertragsmodellen und Pricing-Frameworks sowie Definition klarer Standards für Preis-, Rabatt- und Konditionslogiken.
• Verantwortung für Umsatz- und Margenziele, Analyse relevanter Kennzahlen und Ableitung konkreter, datenbasierter Maßnahmen.
• Entwicklung von Pricing-Tools, Kalkulationsmodellen und Reportings zur fundierten Entscheidungsunterstützung des Vertriebs.
• Klare Positionierung der Produkte im Markt sowie Sicherstellung einer überzeugenden Argumentation – von Pitch-Decks bis hin zu Management-Präsentationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Tech zur Umsetzung erfolgreicher und skalierbarer Go-to-Market-Strategien.
• Entwicklung strategischer Pricing-Konzepte, z. B. für Partnerverträge, Reseller-Modelle oder Key Accounts, sowie Begleitung der Umsetzung.

Das bringst Du mit:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium der Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Du bringst mehrjährige relevante Berufserfahrung im Umfeld Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management- bzw. Strategieberatung mit.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung in der Konzeption, Einführung oder Weiterentwicklung von (wiederkehrenden) Erlösmodellen.
• Du arbeitest analytisch, strategisch und datengetrieben und überzeugst durch eine strukturierte, lösungsorientierte Herangehensweise.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägte Projektmanagement-Skills
• Du hast Freude daran, unternehmerisch zu denken, Verantwortung zu übernehmen und Themen mit hoher Eigeninitiative voranzutreiben.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Deine Benefits

• Health consulting services
• Mobile devices also for private use
• Bike leasing
• Remote work option
• Trust-based working hours
• Restaurant vouchers and employee discount
• Board Q&A
• Bring your dog to the office
• Up to 12 weeks Workation
• Attractive bonus model