Business Development Manager - Chemical Oil and Gas Industry (VFDs)

Senior Business Development Manager - Chemical Oil & Gas

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - von der Quelle bis zur Lösung. Wir treiben den Wandel in der Industrie voran, um ein produktiveres und nachhaltigeres Ergebnis zu erzielen. Wir streben danach, alle Dimensionen von Nachhaltigkeit zu berücksichtigen: den Schutz der Umwelt, den sozialen Fortschritt und das Wirtschaftswachstum. Bei ABB haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere aktiv zu gestalten, vielfältige Erfahrungen zu sammeln und Ihre einzigartige Persönlichkeit einzubringen. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.

Diese Position ist Teil der Division Motion Services und verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum des Geschäfts mit Industriekunden in der Region. Sie arbeiten eng mit Vertriebsteams, Partnern und Kunden zusammen, um innovative Lösungen anzubieten und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Wir bieten ein dynamisches Umfeld, in dem Ihre Ideen zählen und Sie die Möglichkeit haben, echten Einfluss zu nehmen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Industrie mit.

Diese Position ist remote in den USA (Texas oder Oklahoma) und erfordert Reisen bis zu 70%.

Diese Position berichtet an:

Segment Director, Food & Beverage

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Geschäftsentwicklung und das Wachstum neuer Geschäfte für die ABB Drives Division mit Aktivitäten wie Marken- und Produktakzeptanz, Koordination/Partnerschaft mit dem Channel-Vertrieb, Channel-Programmen und unserem OEM-Team, Leitung der Umsetzung der Subsegment-Strategie und Definition von Go-to-Market-Ansätzen in Motion Drive Products in den USA.

Diese Rolle unterstützt die ABB Motion Drive Products Division in New Berlin, WI. Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist remote in Texas oder Oklahoma mit bis zu 70% Reisetätigkeit in den gesamten USA.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Generieren Sie neues Geschäftswachstum durch Marken- und Produktakzeptanz, Aufnahme von ABB-Antrieben in die AVL (Authorized Vendor Lists) und FA (Frame Agreements) der Endkunden in der chemischen Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream-Endverbraucher (Raffinerien, Petrochemie, Gasverarbeitungsanlagen), Originalgerätehersteller (in Partnerschaft mit unserem OEM-Team), Integratoren, Auftragnehmer und Engineering Procurement Construction (EPC)-Unternehmen.

• Enge Partnerschaft/Koordination mit Channel Sales, Channel Program und OEM-Team-Kollegen, um Programme für die chemische Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream-Segment zu erstellen und zu unterstützen, die strategisches Engagement und neues Geschäftswachstum mit abgestimmten Channel-Partnern fördern.

• Dokumentieren Sie Kunden-Stakeholder, Kaufverhalten (lokale Autorität vs. CAPEX/Projektgenehmigungsprozess), Unternehmensinitiativen (jeweilige Fokusbereiche innerhalb ihres Geschäfts in Bezug auf Anwendungen), Verständnis der Präferenzen der etablierten Marke, da der spezifische Wert für ihre Organisation relevant ist, und identifizieren Sie Kundenprojekte und verfolgen Sie ABB-Chancen.

• Kommunizieren Sie klar Angriffsvektoren durch Produktpositionierung und Lösungen, um die ABB-Platzierung in AVL (Authorized Vendor Lists) und FA (Frame Agreements) und neues Geschäftswachstum umzusetzen.

• Nutzen Sie Kenntnisse über Trends und Kundenbedürfnisse in der chemischen Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream, um überzeugende Wertversprechen und neues Geschäftswachstum für ABB zu entwickeln und zu liefern.

• Leiten Sie die Umsetzung der Subsegment-Strategie und definieren Sie Go-to-Market-Ansätze, um die Wachstumsziele für das Upstream (nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream-Segment der chemischen Öl- und Gasindustrie zu erreichen.

• Unterstützen und beraten Sie das globale Team für chemische Öl- und Gasindustrie (vierteljährlich) mit US-Markteinblicken/-trends und -aktivitäten und integrieren Sie durch Feedback lokalisierte Aktivitäten, die vom US-Markt benötigt werden, um die globale ABB-Strategie für das Segment chemische Öl- und Gasindustrie zu unterstützen.

Unsere Teamdynamik

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges ein, und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um echte Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt - denn der Fortschritt, den wir hier machen, schafft echte Wirkung da draußen.

Qualifikationen für die Rolle:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich und 8+ Jahre Erfahrung ODER Associate-Abschluss und 10+ Jahre Erfahrung oder High-School-Diplom und 12+ Jahre Erfahrung mit Kapitalanlagenverkauf in der industriellen chemischen Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und industriellen Geräteanwendungen im Upstream (nicht künstlicher Auftrieb), Batteriespeicheranlagen (Separatoren, Dampfrückgewinnungsgeräte, Pumpen, Ventilatoren) und Prozesswasserübertragung & -behandlung. Im Downstream: Prozesspumpen, Kompressoren, Kühlturmventilatoren, Wärmetauscher, Mischer.

• Fundierte Kenntnisse über Niederspannungs-Frequenzumrichter, Motoren und verwandte Geräte.

• Nachgewiesener Erfolg bei der Bewertung und Analyse von Kundenbedürfnissen und voraussichtlichen Anforderungen sowie bei der Bereitstellung von Anwendungslösungen durch Interpretation, Übersetzung und Erklärung detaillierter technischer Ideen für technische und nicht-technische Zielgruppen.

• Salesforce.com-Nutzung, Erfahrung, Zertifizierungen, Fähigkeiten, Exposition.

• Nachgewiesene Domänenexpertise in Subsegmenten und Anwendungen in der industriellen chemischen Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream-Segmenten, belegt durch veröffentlichte Whitepapers, Mitgliedschaft in Branchenunterausschüssen und Empfehlungen zu Industriestandards, sehr bevorzugt.

• Nachgewiesener Erfolg bei der Erzielung von AVL-Produktspezifikationen von Kunden durch Bereitstellung von Anwendungslösungen für die Segmente der chemischen Öl- und Gasindustrie (Upstream, nicht künstlicher Auftrieb) und Downstream, sehr bevorzugt.

• Reisen bis zu 70% national in allen Regionen der USA, gültiger US-Führerschein erforderlich.

• Kandidaten müssen bereits über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die es ihnen erlaubt, für ABB in den USA zu arbeiten.

Mehr über uns

ABB Drive Products bedient die Industrie- und Infrastruktursegmente mit erstklassigen Antrieben und speicherprogrammierbaren Steuerungen (SPS). Mit seinen Produkten, seiner globalen Präsenz und lokalen Präsenz hilft die Division Kunden, Energieeffizienz, Produktivität und Sicherheit zu verbessern.

Was Sie erwartet

Wir geben Ihnen den Raum zu führen, die Unterstützung zu wachsen und die Chance, etwas zu bewirken. Ob Sie Probleme lösen, etwas Neues aufbauen oder anderen zum Erfolg verhelfen - Ihre Wirkung ist real. Sie werden Teil eines Teams sein, das Ihre Stimme schätzt und Ihre Fortschritte feiert.

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördert und geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bei ABB unterstützt.

Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmalen, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Haartextur und schützende Frisuren, Hautfarbe, religiöses Bekenntnis, nationale Herkunft, Schwangerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, geschützter Veteranstatus oder jedes andere gesetzlich geschützte Merkmal.

Weitere Informationen zu Ihren (EEO) Rechten als Bewerber finden Sie auf den folgenden Websites: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert, können Bewerber zwischen 9:00 Uhr und 17:00 Uhr EST von Montag bis Freitag die Überprüfung des Plans einer bestimmten ABB-Einrichtung beantragen, indem sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 kontaktieren.

Geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen können eine angemessene Vorkehrung beantragen, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von ABB zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Vorkehrungen beantragen, indem Sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 anrufen oder eine E-Mail an US-AskHR@abb.com senden. Lebensläufe und Bewerbungen werden auf diesem Weg nicht akzeptiert.

Während das Grundgehalt durch Dinge wie die Qualifikationen und Erfahrung des erfolgreichen Bewerbers bestimmt wird, wird für diese Position voraussichtlich zwischen 100.500 und 160.800 US-Dollar jährlich gezahlt und ist bonusberechtigt.

ABB-Leistungsübersicht für berechtigte US-Mitarbeiter

[ausgenommen ABB E-mobility, Athens Union, Puerto Rico]

Gehen Sie zu MyBenefitsABB.com und klicken Sie auf 'Candidate/Guest', um mehr zu erfahren

Gesundheit, Leben & Behinderung

• Wahl zwischen zwei medizinischen Planoptionen: Ein PPO-Plan namens Copay Plan ODER ein High Deductible Health Plan (mit Health Savings Account) namens High Deductible Plan.

• Wahl zwischen zwei Zahnplanoptionen: Core und Core Plus

• Sehleistung

• Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung (2-faches Grundgehalt)

• Vom Unternehmen bezahlte AD&D (1-faches Grundgehalt)

• Freiwillige Lebens- und AD&D-Versicherung - 100% vom Mitarbeiter bezahlt bis zu Höchstgrenzen

• Kurzzeitinvalidität - bis zu 26 Wochen - vom Unternehmen bezahlt

• Langzeitinvalidität - 60% des Gehalts - vom Unternehmen bezahlt. Möglichkeit, auf 66 2/3% des Gehalts aufzustocken.

• Zusatzleistungen - 100% vom Mitarbeiter bezahlt (Unfallversicherung, Krankenhaustagegeld, kritische Krankheit, Haustierversicherung)

• Bezahlter Elternurlaub

• Mitarbeiterhilfsprogramm

• Health Advocate-Unterstützungsressourcen für psychische/verhaltensbezogene Gesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation und virtuelle Gesundheit sowie Unfruchtbarkeit/Adoption

• Mitarbeiterrabattprogramm

Ruhestand

• 401k-Sparplan mit Unternehmensbeiträgen

• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESAP)

Freizeit

ABB bietet 11 bezahlte Feiertage. Gehaltsempfänger in leitenden Positionen erhalten Urlaub unter einer freizügigen Abwesenheitsrichtlinie.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?

Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter: https://www.abb.com