Managed Service Sales Expert (all genders)

Über Frequentis

Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem KnowHow und langjähriger Erfahrung.

Aufgaben

• Gewinnung und Ausbau unserer Bestandskunden im Bereich Managed Services
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business Mehrwert auf Basis unseres Portfolios
• Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit Sales
• Entwicklung von Business Cases / ROI Betrachtungen gemeinsam mit unseren Managed-Service-Expert:innen
• Kommerzielle Begleitung der Lösungs- und Angebots-Präsentation, Führen von Verhandlungen und Erzielen der Geschäftsabschlüsse
• Begleitung der (öffentlichen) Kunden im Rahmen des Vergabeprozesses
• Enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Kundengewinnung
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen

Qualifikationen

• Tiefgreifendes Know-how im Umfeld sicherheitskritischer IT-Systeme und Managed Services
• Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Background in Presales oder Projektmanagement
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von Managed Services und Service Level Agreements (SLAs) an öffentlichen Kunden
• Erfahrung mit Kunden im First Generation Managed Service
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und daraus passgenaue Lösungen mit echtem Business-Mehrwert abzuleiten
• Starkes Interesse an modernen Geschäftskundenlösungen im Bereich Managed Services und as-a-Service (aaS)
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Business-Case-Betrachtungen
• Souveränes, innovatives Auftreten sowie hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft, auch im Eskalations- und Konfliktmanagement
• Ausgeprägte soziale Kompetenz, Überzeugungskraft und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Unsere Werte

Rund 2.600 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten all unseren Mitarbeiter:innen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know-how unserer Mitarbeitenden stabil zu halten.