Gerente de Contas - Biocombustíveis

Account Manager

Você tem paixão pela transição energética e quer impulsionar o crescimento comercial no mercado de combustíveis sustentáveis? A ABB está buscando um Account Manager para integrar o time de Energy Industries no Brasil.

Se você tem sólida experiência comercial no setor de biocombustíveis, açúcar e etanol, biogás ou automação industrial e está pronto para construir relacionamentos estratégicos com clientes-chave, abrir novos negócios e posicionar a ABB como parceiro preferencial em projetos de energia renovável de alto impacto, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis (açúcar e etanol, biogás, etanol de milho), priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente
• Atuar como principal interface comercial com clientes finais (operadores de biorrefinarias, produtores de energia), contratantes EPC e parceiros tecnológicos construindo relacionamentos de confiança e identificando novas oportunidades de negócio
• Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis, posicionando as soluções ABB (automação, conversão de energia, digitalização) nas fases iniciais do ciclo de desenvolvimento de projetos
• Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) para clientes-alvo
• Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB (automação, conversão de energia e serviços) para alinhar propostas às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos
• Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes no setor de combustíveis renováveis, transformando insights em estratégias comerciais acionáveis
• Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta para o segmento de biocombustíveis

Requisitos

• Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas, com histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders
• Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais.
• Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia (ex.: DCS, sistemas de conversão de energia) profundidade técnica é um diferencial, mas a capacidade comercial é a prioridade.
• Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais
• Graduação em Engenharia (Processos, Química, Elétrica ou áreas correlatas), Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial.
• Disponibilidade para viagens frequentes ao campo (aproximadamente 70% atuação no cliente / 30% atividades internas); CNH válida necessária

Diferenciais / Desejável

• Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB
• Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais
• Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis

O Que Oferecemos

• Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto
• Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento
• Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB
• Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo

Sobre a Divisão Energy Industries da ABB

A divisão Energy Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e digitalização para o setor de energia. Com um portfólio robusto que inclui automação de processos, conversão de energia e soluções digitais integradas, entregamos tecnologias inovadoras que impulsionam eficiência, sustentabilidade e desempenho nos mercados de óleo e gás, geração de energia e energia renovável.

Nossa equipe no Brasil trabalha em estreita colaboração com clientes-chave nos segmentos de biocombustíveis, açúcar e etanol e biogás, desenvolvendo soluções customizadas que apoiam a agenda de transição energética do país.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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