Key Account Manager - Critical Industries

Strategic Program Director

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - von Ressourcen über Elektrizität bis hin zu Automatisierung. Als weltweit führendes Technologieunternehmen in der Elektrotechnik und Automatisierung ermöglichen wir eine nachhaltige und ressourceneffiziente Zukunft. Unsere Lösungen verbinden Ingenieurswissen und Software, um die Art und Weise zu optimieren, wie Dinge hergestellt, bewegt, betrieben und gewartet werden. Aufbauend auf einer über 140-jährigen Geschichte beschäftigt ABB weltweit rund 105.000 Mitarbeitende und ist in über 100 Ländern vertreten. Wir freuen uns auf Sie - bewerben Sie sich noch heute und werden Sie Teil unseres Teams.

Diese Position berichtet an: Head of Sales

Die Rolle ist remote (#LI-Remote) und die Bereitschaft zu Reisen ist erforderlich.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Strategische Kundenplanung leiten: Entwickeln und implementieren Sie Kundenpläne und Leistungsbeschreibungen (Statements of Work, SoW), um das Wachstum über Divisionen und Standorte hinweg voranzutreiben.

• Kundenorientierte Vertriebsstrategie vorantreiben: Verstehen Sie die wichtigsten Geschäftstreiber und -risiken (z. B. Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Cybersicherheit), um maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und -ziele zu gestalten.

• Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen: Engagieren Sie Entscheidungsträger in Rechenzentrumsorganisationen und liefern Sie umfassende ABB-Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse und Rentabilitätsziele abgestimmt sind.

• Wettbewerbsfähige und koordinierte Umsetzung ermöglichen: Überwachen Sie Markttrends und Wettbewerber, wenden Sie standardisierte Vertriebstools (z. B. Salesforce) an und stellen Sie einen einheitlichen Ansatz für Vertriebsplanung und Problemlösung sicher.

Unsere Teamdynamik

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges ein, und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um echte Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt - denn der Fortschritt, den wir hier machen, schafft echte Wirkung da draußen.

Qualifikationen für die Rolle:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Bereich und mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Branche ODER Associate-Abschluss und mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Branche.

• Erfahrung mit Rechenzentrumskunden ist von Vorteil.

• Starkes Verständnis der Elektrifizierungsprodukte.

• Nachgewiesene Fähigkeit, Marktanalysen durchzuführen und Geschäftspläne mit einer strukturierten, strategischen Denkweise zu entwickeln; erfahren im Aufbau starker Beziehungen zu Elektroinstallateuren, Distributoren und Channel-Partnern. Bringt einen technischen Hintergrund (vorzugsweise im Rechenzentrumsmarkt), starke Kommunikationsfähigkeiten und einen agilen, kollaborativen Führungsstil mit, der Teamarbeit und Innovation fördert.

• Solides technisches Verständnis von dreiphasigen AC-Stromversorgungssystemen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Mittel- und Niederspannungsschaltanlagen, Mittel- und Niederspannungsmotorensteuerzentren, Schalttafeln, Verteilerkästen und ergänzende elektrische Verteilungsprodukte sowie Erfahrung mit der Angebotserstellung für Auftragnehmer. Solides technisches Verständnis und Felderfahrung im Verkauf von Leistungsüberwachungs- und Steuerungssoftware, zugehörigen Mess- und Kommunikationssystemen, Gleichstrom- und Batterieenergiespeicher-/Mikronetzlösungen.

• Kandidaten müssen bereits über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die es ihnen erlaubt, für ABB in den USA zu arbeiten.

Was Sie erwartet

Wir befähigen Sie, Initiative zu ergreifen, Ideen herauszufordern und mit Zuversicht zu führen. Sie wachsen durch sinnvolle Arbeit, kontinuierliches Lernen und Unterstützung, die auf Ihre Ziele zugeschnitten ist. Jede Idee, die Sie teilen, und jede Aktion, die Sie unternehmen, trägt zu etwas Größerem bei.

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert.

Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmalen, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Haartextur und schützende Frisuren, Hautfarbe, religiöses Bekenntnis, nationale Herkunft, Schwangerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, geschützter Veteranstatus oder jedes andere gesetzlich geschützte Merkmal berücksichtigt.

Weitere Informationen zu Ihren (EEO) Rechten als Bewerber finden Sie auf den folgenden Websites: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert, können Bewerber den Plan einer bestimmten ABB-Einrichtung zwischen 9:00 und 17:00 Uhr EST von Montag bis Freitag einsehen, indem sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 kontaktieren.

Geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen können eine angemessene Vorkehrung beantragen, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind, die Karriereseite von ABB zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Vorkehrungen beantragen, indem Sie einen ABB-HR-Vertreter unter 1-888-694-7762 anrufen oder eine E-Mail an US-AskHR@abb.com senden. Lebensläufe und Bewerbungen werden auf diesem Weg nicht angenommen.

Während das Grundgehalt durch Dinge wie die Qualifikationen und Erfahrung des erfolgreichen Bewerbers bestimmt wird, wird für diese Position voraussichtlich zwischen 119.000 und 190.400 USD jährlich gezahlt, und sie ist für einen kurzfristigen Anreizplan/Jahresbonus berechtigt.

ABB-Leistungsübersicht für berechtigte US-Mitarbeiter

[ausgenommen ABB E-mobility, Athens Union, Puerto Rico]

Gehen Sie zu MyBenefitsABB.com und klicken Sie auf 'Candidate/Guest', um mehr zu erfahren.

Gesundheit, Leben & Behinderung

• Wahl zwischen zwei medizinischen Planoptionen: Ein PPO-Plan namens Copay Plan ODER ein High Deductible Health Plan (mit Health Savings Account) namens High Deductible Plan.

• Wahl zwischen zwei zahnmedizinischen Planoptionen: Core und Core Plus

• Sehleistung

• Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung (2x Grundgehalt)

• Vom Unternehmen bezahlte AD&D (1x Grundgehalt)

• Freiwillige Lebens- und AD&D-Versicherung - 100% vom Mitarbeiter bezahlt bis zu Höchstgrenzen

• Kurzzeitinvalidität - bis zu 26 Wochen - vom Unternehmen bezahlt

• Langzeitinvalidität - 60% des Gehalts - vom Unternehmen bezahlt. Möglichkeit zum 'Aufstocken' auf 66 2/3% des Gehalts.

• Zusatzleistungen - 100% vom Mitarbeiter bezahlt (Unfallversicherung, Krankenhaustagegeld, kritische Krankheiten, Haustierversicherung)

• Elternzeit - bis zu 6 Wochen

• Mitarbeiterhilfsprogramm

• Health Advocate Unterstützungsressourcen für psychische/verhaltensbezogene Gesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation und virtuelle Gesundheit sowie Unfruchtbarkeit/Adoption

• Mitarbeiterrabattprogramm

Ruhestand

• 401k-Sparplan mit Unternehmensbeiträgen

• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESAP)

Freizeit

ABB bietet 11 bezahlte Feiertage. Für Gehaltsempfänger gelten Urlaubsregelungen nach einer freien Freizeitpolitik.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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