Business Development Manager Defense Programs (m/w/d)

Faszinierendes schaffen: Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Bewertung und Auswahl neuer Geschäftsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und politischen Gesichtspunkten
• Analyse von Markt-, und politischen Rahmenbedingungen sowie Vorbereitung einer Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
• Teilnahme an politischen und fachlichen Veranstaltungen sowie Planung und Mitgestaltung von Liebherr Events
• Beratung von Kunden bei der Erstellung von Angebotsaufforderungen für OEM Kunden bei Neuprogrammen sowie Instandhaltungs- und Serviceleistungen (MRO) für Eigen- und Fremdprodukten in der nationalen Verwendung
• Koordination des Angebotsprozesses mit dem Kunden und dem zuständigen Proposal-Manager
• Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Führung interdisziplinärer Angebotsteams
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Angebot zum Auftrag, einschließlich Risikoanalyse, Dokumentation von Vertragskonditionen und Klärung von Abweichungen
• Erstellen und Bearbeiten von Angeboten für Ausrüstungssubsysteme mit verschiedenen Angebotsprojektierungsphasen
• Beratung der Kunden bei der Erstellung von Pflichtenheften
• Abschätzung und Festlegung der Vertriebskosten zur Angebotserstellung
• Einholen von Fachbereichskosten zur Angebotserstellung für die Geschäftsführung
• Planen und Durchführung des Angebotsprojektstartes nach Abstimmung der Schnittstellen, Terminen und Leistungen der Vertragspartner
• Erstellung von technischen und wirtschaftlichen Bedingungen in Form eines Pflichtenheftes
• Bewertung und Dokumentation der Vertragskonditionen als Grundlage für Preispolitik sowie der Projektrisikoabschätzung
• Erstellen eines Business-Planes als Grundlage für die Preispolitik
• Festlegung von Projektstrukturen für Angebotsprojekte sowie Erstellung eines Entwurf für den Strukturplan
• Erstellen und Abstimmen eines Terminplanes mit vertraglichen Eckpunkten
• Information der Geschäftsführung über den Verhandlungsfortschritt und ggf. Neudefinition der Verhandlungsstrategie sowie Herbeiführen eines Vertragsabschlusses
• Abgleich von Auftrag und Angebot, Dokumentation und Klärung der Abweichungen
• Vorbereiten und Abhalten eines Projekt 'Kick off Meetings“ nach Vertragsabschluss zur Projektfreigabe an die Projektleitung
• Fachliche Führung von Projektmitarbeitern

Stärken einbringen: Ihre Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Technische Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Programmmanagement, Vertragsmanagement, Kundenbetreuung oder einem vergleichbaren Umfeld, idealerweise in der Verteidigungsindustrie oder Bundeswehr
• Vertiefte Kenntnisse im Vertragswesen, Angebotserstellung und Führen eines Projektes
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen sowie die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen tragfähige Lösungen zu erzielen
• Hohe Eigeninitiative sowie eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Starke Team- und Kommunikationsfähigkeit sowie Freude an der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Koordination von interdisziplinären Teams
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die eine souveräne Kommunikation im internationalen Geschäftsumfeld ermöglichen
• Hohe Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Rahmen der Kunden- und Projektbetreuung
• Gute Kenntnisse in den MS-Office Programmen

Freiraum nutzen: Ihre Vorteile

• Sicherer Arbeitsplatz in einer erfolgreichen Firmengruppe
• Sozialleistungen eines modernen Unternehmens
• Faire, leistungsgerechte Vergütung plus Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Gute Work-Life-Balance - mit 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten bis hin zur Möglichkeit, mobil zu arbeiten
• Zahlreiche Angebote zur persönlichen Weiterentwicklung
• Modernes Arbeitsumfeld, kollegiales Miteinander und Gestaltungsfreiraum
• Betriebliches Gesundheitsmanagement

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung. Bei Fragen kontaktieren Sie bitte Martina Brinz.

One Passion. Many Opportunities.