Territory Account Manager

Regional Sales Director - Service West

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und zwar mit einer breiten Palette an Lösungen für Elektrifizierung, Robotik, Automation und Antriebstechnik. Von Stromnetzen über Elektromobilität bis hin zu Automatisierungslösungen leisten wir mit unseren Technologien einen entscheidenden Beitrag zur Senkung der CO2-Emissionen. Wir setzen auf Vielfalt und Inklusion und arbeiten weltweit in einem dynamischen Umfeld daran, die Industrie zu transformieren, um ein produktiveres und nachhaltigeres Leben zu ermöglichen.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den Vertrieb für Serviceleistungen im Westen der USA zu leiten und dabei innovative Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln. Sie arbeiten in einem engagierten Team und tragen maßgeblich zum Erfolg von ABB bei.

Diese Position ist Teil der Motion Services Division in den USA und bietet ein hybrides Arbeitsmodell, das Flexibilität und Zusammenarbeit fördert.

Sie sind verantwortlich für:

• Die Erschließung des Potenzials der installierten Basis von Motoren, Generatoren und Antrieben durch die Förderung unseres Portfolios an Mehrwertlösungen zum Nutzen der Kunden und von ABB.
• Die Durchführung strukturierter Vertriebsaktivitäten, die sich auf eine Reihe etablierter Konten konzentrieren, sowie die Suche nach Möglichkeiten bei neuen Konten, um eine gesunde Pipeline aufzubauen und zu pflegen - alles dokumentiert mit hoher Disziplin in Salesforce.com.
• Die Definition und Umsetzung von Kundenplänen, um Zielbranchen und -konten zu durchdringen und gleichzeitig wichtige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Die Zusammenarbeit mit ABB-Divisionen, Portfoliomanagement und Angebotsteams, um überzeugende Angebote zu entwickeln und aktiv an Verhandlungen für Schlüsselprojekte teilzunehmen.

Unsere Teamdynamik
Sie werden Teil eines dynamischen und leistungsstarken Teams, in dem Sie sich entfalten können.

Qualifikationen für die Rolle

• Bachelor-Abschluss und 5 Jahre Berufserfahrung
• Business-to-Business-Vertrieb, Verkauf eines technischen Produkts oder einer Lösung erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Full-Cycle-Vertrieb und strategische Konten zu verwalten, von der Akquise bis zum Abschluss.
• B2B-Vertrieb, Verkauf eines technischen Produkts oder einer Lösung ist erforderlich.
• Starke Kenntnisse über Frequenzumrichter, elektrische Motoren & Generatoren und verwandte Anwendungen.
• Kandidaten müssen bereits über eine Arbeitserlaubnis verfügen, die es ihnen erlaubt, für ABB in den USA zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets (bis zu 70%).
• Sicherheit in Salesforce.com und Microsoft Office; fließend Englisch.

Mehr über uns

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert.

Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Geschlecht (Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung), Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmalen, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, wie Haartextur und Schutzfrisuren, Hautfarbe, religiöses Bekenntnis, nationale Herkunft, Schwangerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, geschützter Veteranstatus oder jedes andere gesetzlich geschützte Merkmal.

Für weitere Informationen zu Ihren Rechten als Bewerber besuchen Sie bitte die folgenden Websites: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen fördert, können Bewerber den Plan einer bestimmten ABB-Einrichtung zwischen 9:00 und 17:00 Uhr EST von Montag bis Freitag einsehen, indem sie einen ABB-Personalvertreter unter 1-888-694-7762 kontaktieren.

Geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen können eine angemessene Vorkehrung beantragen, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind, die Karriereseite von ABB zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Vorkehrungen beantragen, indem Sie einen ABB-Personalvertreter unter 1-888-694-7762 anrufen oder eine E-Mail an US-AskHR@abb.com senden. Lebensläufe und Bewerbungen werden auf diesem Weg nicht angenommen.

ABB-Leistungsübersicht für berechtigte US-Mitarbeiter

[ausgenommen ABB E-Mobility, Athens Union, Puerto Rico]

Gehen Sie zu www.myBenefitsABB.com und klicken Sie auf 'Candidate/Guest', um mehr zu erfahren.

Gesundheit, Leben & Invalidität

• Wahl zwischen zwei medizinischen Planoptionen: Ein PPO-Plan namens Copay Plan ODER ein High Deductible Health Plan (mit Health Savings Account) namens High Deductible Plan.
• Wahl zwischen zwei Zahnplanoptionen: Core und Core Plus
• Sehleistung
• Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung (2-faches Grundgehalt)
• Vom Unternehmen bezahlte AD&D (1-faches Grundgehalt)
• Freiwillige Lebens- und AD&D-Versicherung - 100% vom Mitarbeiter bezahlt bis zu Höchstgrenzen
• Kurzzeitinvalidität - bis zu 26 Wochen - vom Unternehmen bezahlt
• Langzeitinvalidität - 60% des Gehalts - vom Unternehmen bezahlt. Möglichkeit, auf 66 2/3% des Gehalts aufzustocken.
• Zusatzleistungen - 100% vom Mitarbeiter bezahlt (Unfallversicherung, Krankenhaustagegeld, kritische Krankheiten, Haustierversicherung)
• Elternzeit - bis zu 6 Wochen
• Mitarbeiterhilfsprogramm
• Health Advocate-Unterstützungsressourcen für psychische/Verhaltensgesundheit, allgemeine Gesundheitsnavigation und virtuelle Gesundheit sowie Unfruchtbarkeit/Adoption
• Mitarbeiterrabattprogramm

Ruhestand

• 401k-Sparplan mit Unternehmensbeiträgen
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESAP)

Freizeit

ABB bietet 11 bezahlte Feiertage. Gehaltsempfänger in leitenden Positionen erhalten Urlaub unter einer freizügigen Abwesenheitsrichtlinie.

Während das Grundgehalt durch Dinge wie Qualifikationen und Erfahrung des erfolgreichen Bewerbers bestimmt wird, wird für diese Position voraussichtlich zwischen 98.700 und 157.920 US-Dollar jährlich gezahlt und ist bonusberechtigt.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente - neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?

Jetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter: https://www.abb.com