Global Sales Enablement Manager (d/w/m)

Ziel der Stelle

Als Global Sales Enablement Manager (d/w/m) bist Du für die Konzeption, Umsetzung und Skalierung eines globalen Sales-Enablement-Programms verantwortlich, das die Vertriebsorganisation von Ottobock mit den Fähigkeiten, Tools und Narrativen ausstattet, die zur Umsetzung unserer zukünftigen Geschäftsstrategie erforderlich sind. In dieser Position hast Du die Möglichkeit, eine globale Rolle mit strategischer Bedeutung zu übernehmen und aktiv zur Gestaltung der zukünftigen Vertriebs-DNA von Ottobock beizutragen.

Bitte stelle uns eine englische Version Deiner Bewerbungsunterlagen zur Verfügung.

Aufgaben

• Du konzipierst ein globales Sales-Enablement-Programm, das alle Regionen, Märkte und Produktbereiche abdeckt (mit Unterstützung externer Beratungsunternehmen) - dieses entwickelst Du dann kontinuierlich weiter
• Du setzt Vertriebs- und Marketingprioritäten in praktische Vertriebskompetenzen, Tools und Enablement-Maßnahmen um
• Du formulierst eine klare, einheitliche und wertorientierte globale Vertriebsbotschaft und verbreitest diese
• Du erstellst Enablement-Inhalte mit folgenden Schwerpunkten:
  • Wertorientierter Lösungsverkauf
  • Evidenzbasierte Argumentation (klinische Daten, Ergebnisse)
  • Stakeholder-spezifische Kommunikation (CPOs, Ärzt*innen, Therapeut*innen, Praxismanagement)
• Du gestaltest effektive Enablement-Formate (z. B. Blended Learning, virtuelle Schulungen, Workshops) und führst diese anschließend ein - wobei der Schwerpunkt auf der täglichen Anwendbarkeit im Vertrieb liegt
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Global Sales, Go-to-Market, Global Academy, Sales Excellence, Market Access, Produktmanagement und Customer Experience zusammen
• Du stimmst Dich mit den regionalen Vertriebsleitungen ab und unterstützt regionale Umsetzungsstrategien
• Du definierst und verfolgst Enablement-KPIs (z. B. Akzeptanz, Nutzung, Kompetenzentwicklung) und sorgst auf Basis von Daten und Feedback für kontinuierliche Verbesserungen

Profil

• Du hast Dein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Volkswirtschaft oder Public Health erfolgreich abgeschlossen
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise innerhalb der Ottobock-Gruppe (z. B. Außendienst, Key Account Management, regionale Marktmanagement-Funktionen)
• Du bringst ein tiefes Verständnis für Gesundheitsmärkte, Kundenentscheidungsprozesse und die täglichen Herausforderungen im Vertrieb mit (im Idealfall im Bereich Orthesen, Prothesen oder Rehabilitation)
• Du verfügst über Erfahrung oder Du hast ein starkes Interesse an Schulungen, Coaching oder Sales Enablement
• Du zeichnest Dich aus durch strategisches Denken in Verbindung mit einer praxisorientierten, pragmatischen Herangehensweise
• Du bist motiviert, Strukturen, Konzepte und Programme von Grund auf aufzubauen
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind sehr gut und Du besitzt die Fähigkeit, komplexe Themen in klare Botschaften zu übersetzen
• Du bist eigenverantwortlich, zeigst Eigeninitiative und internationale Offenheit
• Du fühlst Dich wohl im Umgang mit der obersten Führungsebene
• Du bist reisebereit