Segment Lead & Account Manager Deutschland (m/w/d)
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Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten - und zwar mit einer breiten Palette an Lösungen für Elektrifizierung, Robotik, Automation und Motion. Mit der Expertise von mehr als 105.000 Mitarbeitenden treiben wir Innovationen voran, die den Wandel hin zu einer nachhaltigen und ressourcenschonenden Industrie beschleunigen.
Sie möchten die Zukunft der Energieverteilung aktiv mitgestalten und den Ausbau strategischer Marktsegmente in Deutschland vorantreiben? In dieser Schlüsselposition verbinden Sie die Entwicklung eines zukunftsweisenden Marktsegments mit der aktiven Betreuung und Weiterentwicklung von Account-Kunden im Bereich Energieverteilung. Dabei leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur erfolgreichen Positionierung des ELDS Lösungs- und Produktportfolios, zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie zum Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit Kunden, Vertriebsteams und internen Fachbereichen treiben Sie Wachstum, Innovation und den Markterfolg von ABB voran.
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (#LI-Hybrid)
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
Segment Lead - Strategisches Marktsegment Deutschland
Verantwortung für die deutschlandweite Entwicklung eines strategischen Marktsegments einschließlich Umsetzung der Segmentstrategie, Erschließung neuer Marktpotenziale und Positionierung als zentraler Ansprechpartner für segmentrelevante Themen
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von segment- und applikationsspezifischem Know-how sowie dessen Vermittlung gegenüber Kunden und innerhalb der Vertriebsorganisation durch Schulungen, Workshops und Wissenstransfer
Unterstützung der Regionalvertriebsteams bei der Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie Vertretung des Segments bei Kundenveranstaltungen, Fachtagungen, Messen und weiteren Branchen-Events
Account Manager Energieverteilung (Mittelspannung) - ELDS Produkte & Lösungen
Verantwortung für die Betreuung, Beratung und Entwicklung von Kunden sowie den aktiven Vertrieb des ELDS Produkt- und Lösungsportfolios im Bereich Energieverteilung
Ermittlung von Markt- und Kundenanforderungen, Durchführung von Potenzialanalysen sowie Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung des Auftragseingangs
Eigenständige Bearbeitung von Kundenanfragen, Erarbeitung von Angebotsstrategien sowie Führung technischer und kommerzieller Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Qualifikationen für die Rolle
Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Energietechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare technische Qualifikation sowie mehrjährige Vertriebserfahrung in der Energieverteilung, idealerweise im Mittelspannungsbereich
Nachweisbare Vertriebserfolge im Umfeld komplexer technischer Lösungen und Projekte sowie ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen, Marktpotenziale und Vertriebskanäle
Erfahrung im Direktvertrieb, in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie in der Führung technischer und kommerzieller Vertragsverhandlungen
Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken, gepaart mit der Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien sowie einem sicheren Umgang mit Vertriebskennzahlen, Forecasts und Opportunity-Management
Begeisterung für Zukunftsmärkte und die Entwicklung segmentorientierter Lösungen, verbunden mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise, verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen sowie hoher Reisebereitschaft
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.
ABB AG
+49 (0) 621 381 3500
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