Head of Sales Modernisation & Repair
Vor 4 TagenDas könntest du laut kununu User:innen als Vertriebsleiter:in in Industrie verdienen
Head of Sales Modernisation & Repair
DEINE AUFGABENBEREICHE
- Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von 5 - 15 Sales Managern mit Sitz in Frauenfeld, Schweiz
- Coaching und gezielte Weiterentwicklung Deiner Mitarbeitenden
- Steuerung des Teams über klare Ziele (Auftragseingang, Marge, Hit Rate) und regelmässige Pipeline-Reviews
- Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Modernisierungen, Refits, Unfall- und Schadensreparaturen sowie Lebensdauerverlängerungen
- Erarbeiten von Markt-, Flotten- und Wettbewerbsanalysen; frühzeitiges Erkennen von Modernisierungsbedarf in der installierten Basis (Stadler und Fremdfahrzeuge)
- Weiterentwicklung des Angebotsportfolios gemeinsam mit Engineering und Produktmanagement, z. B. ETCS-Nachrüstung, Fahrgastinformation und Interieur-Refits
- Gesamtverantwortung für Ausschreibungen und Angebote: Go/No-Go-Entscheide, Kalkulation, Risikobewertung und Freigabe
- Kritisches Challengen von technischen Lösungskonzepten hinsichtlich Machbarkeit, Kosten, Zulassung und Terminplanung
- Führung strategischer Verkaufsprojekte vom Kundenkontakt über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Projektabwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Zulassung, Projektmanagement, Werkstätten und Finance
- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bahnbetreibern, Aufgabenträgern und Leasinggesellschaften auf Management-Ebene
- Einführung und Umsetzung von Massnahmen zur laufenden Verbesserung der kommerziellen und operativen Ziele
DEINE BERUFLICHEN ERFAHRUNGEN
- Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Transportsystemen, Fahrzeugtechnik, Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
- Erfahrung im Verkauf, Business Development oder Bid Management, idealerweise im Service- oder Modernisierungsgeschäft für Schienenfahrzeuge
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung, idealerweise mit international verteilten Teams
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsstärke bis auf Geschäftsleitungsebene
- Starke analytische, konzeptionelle und unternehmerische Denkweise
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch oder eine weitere Sprache ist ein Plus
- Reisebereitschaft von ca. 20 - 30%
UNSER VERSPRECHEN AN DICH
- Ein kollegiales Arbeitsumfeld und die Zusammenarbeit in qualifizierten und leidenschaftlichen Teams
- Einen Handlungs- und Gestaltungsspielraum, in welchem Du die Erwartungen an Deine Arbeit umsetzen kannst
- Direkter Einfluss auf Strategie und Portfolio der Division Service
- Eine wertschätzende Kultur für Deine Leistungen
- Du arbeitest für ein führendes Unternehmen, welches die Zukunft der globalen Mobilität täglich prägt
DEINE BENEFITS
Bei Stadler bekommst Du eine Vielfalt an Benefits, wie zum Beispiel
- Finanzielle Zuschüsse für ZVV- oder SBB - Abo
- Gesundheitsförderung: Zuschuss zum Fitness-Abo und Obstkörbe
- Unterstützung von Weiterbildungsmöglichkeiten (finanziell oder mit Teilzeitmöglichkeiten)
DEIN STANDORT
Für Stadler endet Kundennähe nicht mit der Auslieferung der Fahrzeuge. Um höchste Qualität zu garantieren, stehen wir unseren Kunden als Servicepartner in 25 Ländern an über 90 Standorten zur Verfügung. Dadurch gewährleisten wir die Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit unserer Schienenfahrzeuge über die gesamte Lebensdauer.
Das Kompetenzzentrum für Servicedienstleistungen in Frauenfeld bietet umfassende Revisionen, Reparaturen und Modernisierungen an. Für deren erfolgreiche Umsetzung arbeiten verschiedene Abteilungen wie Produktion, Projektleitung, Engineering und Logistik eng und erfolgreich zusammen.
Darüber hinaus ist Frauenfeld das Zuhause unserer zentralen Funktionen der Division Service und fungiert als Knotenpunkt, an dem Know-how gebündelt und Innovationen im Servicebereich vorangetrieben werden. Unsere Mitarbeitenden profitieren neben der guten Erreichbarkeit von einer Vielzahl an Verpflegungsmöglichkeiten in unmittelbarer Nähe sowie verfügbaren Parkmöglichkeiten direkt vor Ort.
Jennifer Ruoss
HR Business Partnerin
+41 79 609 98 26
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