Senior Account Manager (m/w/d)

Lohn - CHF145'000 - 150'000
Unser Kunde ist im Bereich Cybersicherheit tätig. Als Experten im Recruiting für diese Branche begleiten wir dich zu deinem nächsten Karriereschritt. Wenn du mehr über das Unternehmen und die Stelle erfahren möchtest, dann bewirb dich jetzt auf die Stelle.

Rolle:

Im Kundenauftrag suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als Senior Account Manager für die Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Geschäftskunden im Bereich IT-Dienstleistungen, Cyber Security und digitale Sicherheitslösungen. In dieser Funktion übernehmen Sie die Verantwortung für Grosskunden, Neukundenakquisition und Umsatzentwicklung und vertreiben anspruchsvolle IT-Security-Produkte, Managed Services und IT-Infrastrukturlösungen.

Sie entwickeln langfristige Geschäftsbeziehungen mit IT-Entscheidungsträgern, CIOs, CISOs und Geschäftsleitungen, analysieren technische und wirtschaftliche Kundenanforderungen und begleiten komplexe Verkaufsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Fachabteilungen.

Verantwortung:

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Grosskunden im Schweizer IT- und Cyber-Security-Markt

• Aktive Neukundenakquisition und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen bei mittelständischen Unternehmen, Grosskunden und Enterprise-Kunden

• Technische und kaufmännische Beratung zu IT-Sicherheitslösungen, Managed Services, Cloud Security und IT-Infrastruktur

• Durchführung von Kundenbesuchen, Bedarfsanalysen und Lösungspräsentationen gemeinsam mit internen IT-Spezialisten und Presales Consultants

• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses inklusive Angebotserstellung, Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Abschluss komplexer IT-Dienstleistungsverträge

• Entwicklung von Account-Strategien und Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling, Up-Selling und langfristige Kundenentwicklungspläne

• Verantwortung für Sales Pipeline, Umsatzplanung und Forecasting sowie Dokumentation sämtlicher Kundenaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System

Qualifikationen:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Verkauf

• Mehrjährige Berufserfahrung im Senior Account Management, Key Account Management oder B2B-Vertrieb von IT-Lösungen mit nachgewiesener Verantwortung für Grosskunden und komplexe Verkaufsprozesse

• Gute Kenntnisse in IT Security, Cyber Security, Managed IT Services, Cloud-Lösungen oder IT-Infrastruktur sowie Erfahrung in der Betreuung von IT-Entscheidungsträgern und Enterprise-Kunden

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, Erfahrung in Angebots- und Vertragsverhandlungen, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu Kundenbesuchen in der Schweiz

Benefits:

• Attraktive Mitarbeiterrabatte: Unsere Mitarbeitenden profitieren zudem von attraktiven, überdurchschnittlichen Benefits.
• Komfortables Büro mit moderner Infrastruktur
• Offene Unternehmenskultur: Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur sowie Spass und Enthusiasmus bei der Arbeit sind bei InfoGuard selbstverständlich.
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
• Beteiligung oder Übernahme beim Handy und Notebook
• Beteiligung oder Übernahme Firmenwagen

ROCKEN Jobs:

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