(Senior) Solution Advisor – Bid Management & Solution Architecture (m/w/d)

Wir suchen im Auftrag eines etablierten, deutschlandweit tätigen IT-Dienstleistungsunternehmens im Bereich Managed Services eine erfahrene Persönlichkeit für eine zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb, technischer Architektur und Delivery. Unser Partner zählt zu den führenden Anbietern für komplexe Managed-Service-Lösungen über die Domänen Cloud, Infrastructure, Modern Workplace, Security und KI hinweg und betreut namhafte Enterprise-Kunden mit anspruchsvollen, mehrjährigen Vertragsstrukturen.

• Sie übernehmen die technische Gesamtverantwortung für komplexe Angebots- und Ausschreibungsverfahren (RFP/RFI) im Managed-Services-Umfeld
• Sie orchestrieren die Beiträge der beteiligten Tower-Architekten und Subject Matter Experts zu einem konsistenten, wirtschaftlich tragfähigen End-to-End-Lösungskonzept – als fachliche Führungsinstanz, ohne disziplinarische Verantwortung
• Sie entwickeln gemeinsam mit dem Kunden Zielbilder, Betriebsmodelle und Transformationsansätze für zukünftige Managed-Service-Architekturen
• Sie unterstützen bei Aufwandsschätzung, Kalkulation und Pricing-Strategie und sorgen für ein ausgewogenes Verhältnis von Kundennutzen, Risiko und Marge
• Sie präsentieren Lösungsansätze persönlich vor Entscheidern – u. a. im Rahmen von Executive Reviews beim Kunden – und fungieren als Trusted Advisor für Vertrieb und Kunde gleichermaßen
• Sie moderieren Lösungsworkshops und Architektur-Boards und stellen die technische Deliverability der erarbeiteten Konzepte sicher

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 7+ Jahre) in Presales, Solution Consulting, Bid Management oder Enterprise Architecture – vorzugsweise im Managed-Services- oder IT-Outsourcing-Umfeld
• Breites technisches Verständnis über mehrere Domänen hinweg (Cloud, Infrastructure, Modern Workplace, Security, KI) – Sie sind Generalist mit konzeptioneller Tiefe, nicht reiner Spezialist
• Nachweisliche Erfahrung in der Steuerung von Bid-Teams bzw. interdisziplinären Projektteams, auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis
• Sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene, Erfahrung mit Exec-Review-Formaten
• Kommerzielles Verständnis für Kalkulation, Pricing und Risikobewertung komplexer Angebote
• Reisebereitschaft von ca. 10–20 % im Monat (verteilt, kein Blockreisen) für Kundentermine und Workshops
• Deutschlandweite Flexibilität

• 100 % Remote möglich – Ihr Wohnort in Deutschland ist frei wählbar, die Zusammenarbeit erfolgt standortunabhängig
• Firmenwagen nach Vereinbarung
• Eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit: zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kunde, Delivery und Management bei strategisch bedeutsamen Enterprise-Deals
• Gestaltungsspielraum bei der technischen und kommerziellen Lösungsfindung statt reiner Umsetzung vorgegebener Konzepte