Kein Setup für Vertriebserfolg
Gut am Arbeitgeber finde ich
Flache Hierarchie und direkter Zugang zur Geschäftsführung
Möglichkeit, Prozesse eigenständig aufzubauen
Früher Einblick in Unternehmensentscheidungen
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Es existiert keine Marketing-Abteilung und keine aktive Lead-Generierung. Frühere Partnerschaften, die diese Aufgaben abgedeckt haben, wurden eingestellt, ohne Ersatz aufzubauen.
Als Vertriebsleiter durfte ich weder Kaltakquise per Telefon noch per E-Mail durchführen – erlaubt war ausschließlich LinkedIn (InMail oder Verbindungsanfragen), was den Vertrieb massiv eingeschränkt hat.
Es gab keine bereitgestellten Tools wie Prospecting-Software – ich musste alles selbst recherchieren, einführen und teilweise privat finanzieren (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Udemy).
Erwartungshaltung der Geschäftsführung stand nicht im Verhältnis zur Ressourcenausstattung. Trotz fehlender Grundlagen wurde regelmäßiger Output erwartet.
Der Führungsstil war stark mikromanagend, gleichzeitig wurde "kreatives Arbeiten" eingefordert, was widersprüchlich war.
Es fanden keine Messen, Events oder Social-Media-Aktivitäten statt, was den Aufbau einer Pipeline zusätzlich erschwerte.
Verbesserungsvorschläge
Klare Strategie für Marketing und Leadgenerierung entwickeln
Realistische Erwartungen an Sales setzen – inklusive Tool-Budget und Ressourcen
Mitarbeitenden mehr Vertrauen und Handlungsspielraum geben
Transparente Zieldefinition und Rollenklarheit vor Einstellung