Lichtberater im Aussendienst - Region Ostschweiz (m/w/d)

Die Position im RampenLICHT

Sie begeistern sich für professionelle Lichtlösungen, Architektur und anspruchsvolle Bauprojekte? Sie verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und unterschiedliche Projektbeteiligte kompetent durch den gesamten Beratungs- und Verkaufsprozess zu begleiten?

In dieser vielseitigen Aussendienstfunktion betreuen und entwickeln Sie unsere Kunden und Projekte in der Region Ostschweiz. Sie arbeiten eng mit Elektroplanern, Lichtplanern, Architekten, Bauherren, Generalunternehmern und Elektroinstallateuren zusammen. Dabei begleiten Sie Beleuchtungsprojekte von der ersten Beratung und Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung und finalen Abrechnung.

Mit Ihrem technischen Verständnis, Ihrer ausgeprägten Kundenorientierung und Ihrer Abschlussstärke leisten Sie einen wichtigen Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts und zur Stärkung unserer Marktposition in der Region.

Aufgaben in diesem Job

• Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln: Sie gewinnen neue Kunden und pflegen langfristige Geschäftsbeziehungen zu Elektroplanern, Lichtplanern, Architekten, Bauherren, Generalunternehmern und Elektroinstallateuren.
• Beleuchtungsprojekte akquirieren: Sie identifizieren geplante Bauvorhaben, verfolgen relevante Ausschreibungen und gewinnen neue Beleuchtungsaufträge.
• Kunden kompetent beraten: Sie informieren Ihre Kunden regelmässig über innovative Lichtlösungen und Produktneuheiten und bieten eine aktive Planungsunterstützung vor Ort, beim Kunden und auf der Baustelle.
• Vertriebsgebiet verantworten: Sie tragen die Verantwortung für Umsatz und Deckungsbeitrag in Ihrem Verkaufsgebiet und entwickeln Ihre Kunden und Zielgruppen systematisch weiter.
• Angebote und Preise gestalten: Sie erstellen kunden- und projektbezogene Kalkulationen, führen Preisverhandlungen und begleiten den Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Projekte ganzheitlich begleiten: Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Aufträge von der Klärung der Kundenanforderungen und Auftragsdetails bis zur bereinigten Schlussrechnung.
• Interne Schnittstellen koordinieren: Sie arbeiten eng mit Verkaufsinnendienst, Lichtplanung, Kalkulation, Disposition und Buchhaltung zusammen und sorgen für einen transparenten Informationsfluss.
• Kundenveranstaltungen durchführen: Sie nutzen Kundenschulungen, Seminare, Messen, Veranstaltungen und Werksbesuche gezielt für den Aufbau und die Pflege Ihres Kundennetzwerks.
• Vertriebsaktivitäten dokumentieren: Sie erfassen und pflegen Projekte, Opportunities, Kundenbesuche, Korrespondenz und Kundendaten zuverlässig in Salesforce.
• Markt und Wettbewerb beobachten: Sie verfolgen relevante Markttrends und Aktivitäten unserer Mitbewerber und teilen Ihre Erkenntnisse mit der Verkaufsleitung.
• Verkaufsgebiet strategisch entwickeln: Gemeinsam mit Ihrer Führungskraft erstellen Sie regelmässige Reportings und entwickeln die Strategie für Ihr Verkaufsgebiet weiter.

Kenntnisse & Erfahrung

• Licht- und Branchenkenntnisse: Sie verfügen über Berufserfahrung in der Lichtbranche oder in einem vergleichbaren technisch geprägten Umfeld.
• Vertriebs- und Verhandlungsstärke: Sie bringen Erfahrung im technischen oder beratungsintensiven Vertrieb mit und überzeugen durch Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Verständnis für Bauprojekte: Sie kennen die Abläufe und unterschiedlichen Phasen von Bauprojekten und können verschiedene Projektbeteiligte kompetent beraten.
• Technisches Verständnis: Sie erfassen technische und komplexe Zusammenhänge schnell und entwickeln passende, kundenorientierte Lösungen.
• Digitale Kompetenz: Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System ist von Vorteil.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Sie sind es gewohnt, mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern zusammenzuarbeiten und Schnittstellen zielgerichtet zu koordinieren.
• Selbständige Arbeitsweise: Sie zeichnen sich durch ein hohes Mass an Eigeninitiative, Selbständigkeit und Zielorientierung aus.
• Sprachkenntnisse: Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aussendienstposition mit grossem Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, anspruchsvolle Beleuchtungsprojekte über den gesamten Vertriebsprozess zu begleiten
• Zusammenarbeit mit renommierten Architekten, Planern, Bauherren und weiteren Partnern der Schweizer Baubranche
• Innovative und nachhaltige Lichtlösungen der Marken Zumtobel und Thorn
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer starken lokalen Verkaufsorganisation
• Umfangreiche Produkt-, Lösungs-, Vertriebs- und Persönlichkeitsschulungen
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Sozialleistungen
• Ein kollegiales Umfeld mit regelmässigen Firmen- und Teamevents

Was für uns zählt

Wir verstehen nicht nur die Kraft des Sichtbaren, sondern auch des Unsichtbaren. So wie das Licht ist Diversität nicht greifbar, sie ist jedoch wahrnehmbar. Wir schätzen die Einzigartigkeit jedes Menschen und sehen darin einen Innovationstreiber. Qualifizierte Bewerber*innen werden unabhängig von z.B. Herkunft, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Ausrichtung, Geschlechtsidentität/-ausdruck oder Behinderung berücksichtigt.

Als Ansprechperson für diese Position ist es mir wichtig, dass sich Bewerber*innen bei uns gut aufgehoben fühlen! Innerhalb von 7 Tagen gebe ich eine erste Rückmeldung. Bei Fragen oder zusätzlichem Unterstützungsbedarf während des Prozesses stehe ich jederzeit gerne zur Verfügung.

Talent Acquisition Partner

Guilherme Soares

guilherme.soares@tridonic.com

Über uns

Wir bei der Zumtobel Group sind leidenschaftlich darin, Licht zu gestalten und herzustellen, das den Menschen stärkt und Architektur zum Leben erweckt. Auf der Suche nach Perfektion durch zeitloses Design, technische Exzellenz, herausragende Handwerkskunst und effiziente Leistung verschieben wir ständig die Grenzen. Licht schafft Räume, die inspirieren. Bei der Entwicklung der nächsten Generation von Beleuchtung denken wir über das Offensichtliche hinaus. Unsere Beleuchtungslösungen sind maßgeschneidert für unsere Kunden und ihre individuellen Wünsche. Wir eröffnen unseren Kunden neue Welten voller Möglichkeiten - als Gruppe und durch all unsere Marken: Thorn, Tridonic und Zumtobel.

Dieses Video bietet persönliche und authentische Einblicke in unser Unternehmen, unsere Kultur und unsere gemeinsame Leidenschaft für Licht! WE LIVE LIGHT!

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Unsere gemeinsame Leidenschaft gilt dem Licht - wir entwickeln ästhetische, funktionale und nachhaltige Lichtlösungen, die unsere Lebensqualität verbessern.

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Aus einem Familienunternehmen gewachsen, sind wir heute eine globale Organisation - dabei bleiben unser Teamgeist und unsere familiäre Unternehmenskultur fest in unserer Identität verankert.