Zwischen Unternehmertum und Strukturvertrieb
Gut am Arbeitgeber finde ich
Frühe Übernahme von Verantwortung, Möglichkeit, Vertrieb und Unternehmertum kennenzulernen sowie persönliche Weiterentwicklung. Wer Eigeninitiative mitbringt, kann viel praktische Erfahrung sammeln.
Schlecht am Arbeitgeber finde ich
Die Qualität der Ausbildung hängt aus meiner Sicht stark von der jeweiligen Führungskraft ab. Ich hätte mir eine deutlich strukturiertere fachliche Einarbeitung und mehr Coaching gewünscht. Zudem liegt der Fokus meines Eindrucks nach stärker auf dem Aufbau einer eigenen Vertriebsstruktur als auf einer langfristigen fachlichen Spezialisierung als Berater.
Wer am Erfolg seines Teams mitverdient, sollte auch Verantwortung für dessen Ausbildung übernehmen. Regelmäßige Qualitätsstandards und Feedback zur Führungsleistung könnten dazu beitragen, dass neue Berater unabhängig von der jeweiligen Struktur eine vergleichbare Ausbildungsqualität erhalten.
Verbesserungsvorschläge
Eine bundesweit einheitliche, strukturierte Ausbildung mit verbindlichen Qualitätsstandards und regelmäßigen Coachings würde neue Handelsvertreter deutlich besser unterstützen. Außerdem sollten moderne Methoden der Kunden- und Personalgewinnung stärker gefördert werden, anstatt sich überwiegend auf das persönliche Netzwerk zu stützen. Ebenso wäre es wünschenswert, Fachkarrieren stärker zu fördern und nicht primär den Aufbau einer eigenen Struktur.
Regelmäßiges anonymes Feedback der Teammitglieder zur Führungs- und Ausbildungsqualität könnte helfen, einen einheitlichen Qualitätsstandard sicherzustellen. Denn fachlicher oder vertrieblicher Erfolg bedeutet nicht automatisch, dass jemand auch eine gute Führungskraft oder ein guter Coach ist. Wenn Ausbildung dezentral über Führungskräfte erfolgt, braucht es umso stärkere Qualitätsstandards.