Senior Key Account Executive (m/w/d)

Du bist interessiert an der Stelle als Senior Key Account Executive (m/w/d) bei instellix (Nitrobox GmbH)?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland, Österreich und der Schweiz verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Deine Mission
Du denkst groß und strategisch. Du willst Kundenbeziehungen nicht nur managen, sondern transformieren. Als Senior Key Account Executive für instellix gestaltest du die Zukunft der automatisierten Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle aktiv mit. Du entwickelst Enterprise- und Mid-Market-Kunden zu langfristigen Partnern, maximierst ihren Geschäftswert mit unserer Billing Automation Platform und sorgst dafür, dass Kundenzufriedenheit nicht Ziel, sondern Standard ist.

Tätigkeiten

Dein Spielfeld
Du bewegst dich souverän auf C-Level-Ebene, navigierst sicher und diplomatisch durch komplexe Konzernstrukturen und verstehst die Sprache deiner unterschiedlichen Ansprechpartner – fachlich, wirtschaftlich und menschlich. Deine Strategien sind datenbasiert, dein Vorgehen präzise und dein Antrieb ist nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts
• Identifikation von Wachstumspotenzialen durch die Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen – mit klarem Fokus auf echten Kundenmehrwert. Dein Credo: Umsatzsteigerung durch Wertsteigerung. So erzielst du bei instellix regelmäßig Kundenzufrieden-heitswerte über 8 von 10 Punkten.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien – über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg
• Trusted Advisory auf C-Level – mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Produktinnovationen
• Koordination komplexer Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme
• Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen – vom Champion bis zum Decision Maker

Was uns begeistert
Du kombinierst analytische Schärfe mit emotionaler Intelligenz. Du denkst in Systemen, handelst unternehmerisch und bist ein echter Teamplayer an der Schnittstelle von Business und Technologie.

Was wir zu bieten haben

Innovatives Produkt – Du arbeitest mit einer führenden SaaS-Plattform, die die Zukunft des Billing und Revenue Management neu definiert

Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen.

Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen.

Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.

Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß.

Anforderungen

Das bringst du mit

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen – idealerweise in Billing, ERP oder Fintech
• Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen
• Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level
• Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden
• Fließendes Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft innerhalb Europas

Team

Du steigst in ein komplett neu gedachtes und revolutioniertes Sales Team ein, das mit klarer Struktur, hoher Geschwindigkeit und echter Abschlussmentalität arbeitet. Gemeinsam mit ambitionierten Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Marketing und dem gesamten Growth-Bereich bildest du ein schlagkräftiges Setup, das hungrig auf Wachstum ist und Erfolge gemeinsam feiert.

Das Team lebt von Dynamik, Ownership und engem Austausch: kurze Wege, schnelle Entscheidungen und ein Umfeld, in dem Ideen nicht nur gehört, sondern umgesetzt werden. Du arbeitest Hand in Hand mit Marketing und Growth, nutzt moderne Sales-Tools und klare Prozesse – und hast gleichzeitig den Freiraum, deinen eigenen Stil einzubringen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten.

Bewerbungsprozess

Wir wollen nicht unendlich viele Runden mit dir drehen. Unser Recruiting-Prozess ist schnell und für beide Seiten effektiv:

1. Schritt: Deine Bewerbung

2. Schritt: Remote-Kennenlernen

3. Schritt: Kennenlerntag mit (fast) dem gesamten Team

4. Schritt: Vertragsangebot

Dabei legen wir Wert auf Schnelligkeit. In der Regel können wir uns schon am Folgetag des Gesprächs mit Feedback melden.

Über das Unternehmen

Gestalte mit uns die Zukunft von Monetization und Subscription

Wir stellen uns eine Welt vor, in der jeder ein globales Geschäft aufbauen kann, ohne sich über die Komplexität der Monetarisierung Gedanken machen zu müssen.

Unsere Kunden denken nicht mehr darüber nach, ob oder wie sie ein Geschäftsmodell monetarisieren sollen - sie tun es einfach.

Mit instellix (Nitrobox GmbH), unserer innovativen Cloud Platform für die Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen, wollen wir anhand diesen Gedankens europäischer Marktführer für Subscription-Management-Lösungen werden. Dank unseres agilen Teams und smarten Ideen ist es uns gelungen, dass unsere Software weltweit in mehr als 70 Ländern eingesetzt wird. Mit unserem SaaS-Produkt für wiederkehrende Abrechnungen und Payments, launchen Scaleups und internationale Konzerne ihre innovativen Services schneller und heben die Automatisierung ihrer Finanzprozesse auf ein neues Level. 

Dafür suchen wir motivierte Talente in allen Bereichen, die Lust haben, unser Produkt und sich selbst auf das nächste Level zu bringen.

Wir sind davon überzeugt, dass Menschen gerne selbstbestimmt arbeiten. Wir lieben eine inspirierende Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien. Wir wachsen schnell und gerne auch mal über uns hinaus. 

Wir hinterfragen Strukturen, wagen Neues und nehmen gemeinsam unsere Zukunft in die Hand. Wir arbeiten in cross-funktionalen Teams und begegnen uns auf Augenhöhe. 

Wir leben Offenheit, Wertschätzung und Selbstverantwortung.