Was die Firma über den Job sagt

Über uns

Für unseren Kunden, ein schnell wachsendes und hochprofitables Unternehmen für Cyber-SaaS-Lösungen und einer der europäischen Marktführer im Bereich CyberSecurity Awareness, sind wir auf der Suche nach einem erfahrenen Country Lead DACH (m/w/d), der die ehrgeizige Strategie in Deutschland und der DACH-Region vorantreibt.

Während sie bereits einen bedeutenden Marktanteil in der DACH-Region genießen, ist es das Ziel, die Nummer 1 im Bereich Security Awareness Solutions & Training in der Region zu werden.

Hierfür wird eine starke Führungspersönlichkeit gesucht, die die Ambitionen und den Antrieb teilt, dieses Ziel zu verfolgen.

Die Rolle konzentriert sich auf zwei Hauptaspekte: Verantwortung für das Umsatzwachstum durch Vertriebs- und Marketingstrategien und die regionale Führung unseres Geschäfts in DACH.

Standort: Leipzig, Deutschland (2/3 Tage pro Woche im Büro und die restliche Zeit im Außendienst)

Aufgaben

Sie werden der Hauptansprechpartner für unsere deutsche Niederlassung sein und eng mit dem Führungsteam der Gruppe zusammenarbeiten, um die Gebietsstrategie und den Wachstumsplan zu definieren, der alle Betriebspläne und die Vertriebsumsetzung vorsieht und Fortschrittsberichte erstellt.
80 % Ihrer Aufgaben bestehen in der Verantwortung für ein starkes Geschäftswachstum und dessen Umsetzung durch Outbound-Vertriebs- und Marketingstrategien.
20 % Ihrer Rolle und Ihrer Vergütung sind speziell für den lokalen Führungsaspekt der Rolle reserviert, bei dem Sie der Hauptansprechpartner für Kunden, Kollegen und andere externe Stakeholder in Bezug auf Unternehmensführung, Unternehmenskultur und Stakeholder-Beziehungsmanagement sein werden.
Im Zuge des Aufbaus der deutschen kaufmännischen Funktion sind Sie gerne bereit, eine individuelle Umsatzquote zu erfüllen und gleichzeitig die Arbeit Ihrer Teams zu unterstützen.
Sie entwickeln ein tiefes Verständnis der regionalen Marktdynamik und unterstützen das Team aktiv bei der Nutzung von Schlüsselchancen.
Sie passen das Sales Playbook an die Besonderheiten des DACH-Marktes an.
Zusammenarbeit mit Marketing- und SDR-Funktionen, um Outbound-Lead-Generierungskampagnen effektiv zu gestalten.
Erkundung innovativer Wachstumsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam.
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Kundenteams, um Markteinblicke zu gewinnen, die in unsere Produkt-Roadmap einfließen und unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
Repräsentieren Sie das Unternehmen als Sprecher bei wichtigen Branchenveranstaltungen in Deutschland.
Vorantreiben von Prognosen und Erreichen der Umsatzziele für die DACH-Region.

Profil

Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in einem zielgerichteten Vertriebsumfeld, mit einer starken Präferenz für SAAS-Vertriebserfahrung in der DACH-Region.
Nachgewiesene Führungserfahrung mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Entwicklung und dem Management erfolgreicher Vertriebs- und/oder Vertriebsbetriebsfunktionen in der DACH-Region.
Fließende Beherrschung der englischen und deutschen Sprache.
Außergewöhnliche Fähigkeiten in den Bereichen Präsentation, Organisation, zwischenmenschliche Beziehungen und Beziehungsaufbau.
Unternehmerisches Denken, gepaart mit Belastbarkeit und Motivation zum Erfolg.
Ausgeprägte Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren und einzubinden.
Zielorientierter Ansatz mit einem beratenden Führungsstil.
Eigenmotiviert, organisiert und in der Lage, selbständig zu arbeiten.
Ausgeprägtes Zeitmanagement und Koordinationsvermögen, lösungsorientiert mit Blick auf die Gesamtziele des Unternehmens.
Fähigkeit, sowohl als Teammitglied als auch eigenständig erfolgreich zu sein und sich schnell an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen.
Gute IT-Kenntnisse, einschließlich der Microsoft-Suite, gängige CRMs (Sales Force bevorzugt), mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
Erfahrung in den Bereichen Personalwesen und Unternehmensabläufe erwünscht.