Regional Sales Manager IT Consulting Banking & Financial Services (all genders)

Frankfurt am Main

UNSER MANDANT

Unser Mandant ist ein etabliertes IT- und Technologieberatungsunternehmen mit Schwerpunkt auf anspruchsvollen Projekten im Financial-Services-Umfeld. Zu den Kunden gehören insbesondere Banken und weitere Unternehmen aus der Finanzwirtschaft. Im Mittelpunkt stehen Projekte, bei denen fachliche Anforderungen, Daten und moderne IT-Lösungen eng zusammenspielen. Das Beratungsumfeld reicht von Data & Analytics und Business Intelligence über Business Analyse bis zu Technologie-, Architektur- und Migrationsprojekten. Hinzu kommen regulatorisch geprägte Vorhaben und Veränderungen bestehender System- und Prozesslandschaften. Verkauft wird dabei kein standardisiertes Softwareprodukt. Die Kunden beauftragen Beratungs- und Projektleistungen, die gemeinsam mit spezialisierten Fach- und Technologieexperten entwickelt und umgesetzt werden. Für den weiteren Ausbau des Geschäfts im Raum Frankfurt wird ein erfahrener Sales Manager gesucht. Die Position verbindet Neukundengewinnung mit der Entwicklung vorhandener Accounts. Gesucht wird deshalb jemand, der die Bankenwelt bereits kennt, Zugang zu relevanten Ansprechpartnern findet und aus konkreten Kundenbedarfen gemeinsam mit Consulting und Delivery belastbare Projektchancen entwickelt.

IHR AUFGABENGEBIET

Im Mittelpunkt steht der Vertrieb anspruchsvoller IT-Beratungs- und Projektleistungen an Banken und weitere Unternehmen aus dem Financial-Services-Umfeld. Die Aufgabe umfasst sowohl New Business als auch die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest du den Sales Cycle von der ersten Ansprache und Bedarfsklärung über die Entwicklung einer Opportunity bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern sowie systematische Entwicklung von Neu- und Bestandskunden im Banken- und Financial-Services-Umfeld.
• Steuerung von Opportunities, Angebotsprozessen, RfIs und RfPs in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery und den jeweiligen Fachexperten.
• Kundenanforderungen fachlich einordnen, geeignete interne Spezialisten zusammenbringen und daraus konkrete Beratungs- und Projektansätze entwickeln.

IHRE KENNTNISSE

Gesucht wird ein Sales-Profil aus dem beratungsintensiven IT-Umfeld mit belastbarer Financial-Services-Erfahrung. Entscheidend ist nicht, dass du Data-, Architektur- oder Softwareprojekte selbst umgesetzt hast. Du solltest aber verstehen, wie IT-Beratungsprojekte entstehen, welche fachlichen und technologischen Themen Kunden beschäftigen und wie daraus ein tragfähiger Vertriebsprozess entwickelt wird.

• Sicheres Verständnis von IT-Consulting und projektorientiertem Dienstleistungsvertrieb, beispielsweise rund um Data & Analytics, Business Intelligence, Business Analyse, Applikationen, Technologie oder vergleichbare Digitalisierungsthemen.
• Erfahrung im Banken- oder Financial-Services-Umfeld ist erforderlich. Ein vorhandenes Netzwerk ist hilfreich, ein unmittelbar übertragbarer Kundenstamm dagegen keine Voraussetzung.
• B2B-Sales, Opportunity Management, Account Development, Pipeline Management, RfI- und RfP-Prozesse sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch gehören zur fachlichen Basis.

IHRE ERFAHRUNGEN

Für die Position suchen wir einen erfahrenen Sales Manager, der komplexe Kundenbeziehungen bereits eigenständig entwickelt und im IT-Beratungsumfeld Abschlüsse begleitet hat. Wichtig ist, welche Verantwortung du tatsächlich übernommen hast und wie sicher du dich im Zusammenspiel aus Kunde, Consulting und Delivery bewegst.

• Nachvollziehbare Vertriebserfahrung mit IT-Consulting, Technologieberatung oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Dienstleistungen für Banken oder andere Financial-Services-Unternehmen.
• Eigene Verantwortung für wesentliche Teile des Sales Cycles, von Akquise und Beziehungsaufbau über Qualifizierung und Angebotsentwicklung bis zu Verhandlung und Abschluss.
• Erfahrung mit unterschiedlichen Entscheidern und Buying Centern sowie im langfristigen Ausbau bestehender Accounts. Einzelne Lücken bei spezifischen Technologien oder Portfoliofeldern sind kein Ausschlusskriterium. Financial Services, beratungsintensiver IT-Vertrieb und eigenständige Kundenverantwortung müssen jedoch belastbar vorhanden sein.

IHRE BENEFITS

Die Position bietet eine vertrieblich eigenständige Aufgabe in einem fachlich breiten IT-Consulting-Umfeld. Statt ein einzelnes Produkt zu verkaufen, entwickelst du gemeinsam mit Spezialisten konkrete Projektansätze für Kunden aus einer anspruchsvollen und stark regulierten Branche. Damit verbindet die Rolle klassische Vertriebsverantwortung mit einem hohen Anteil an Beratung, Lösungsentwicklung und Account Development.

• Hybrides Arbeitsmodell mit Bezug zum Standort Frankfurt sowie Präsenz bei Kunden und im Team, wenn es für Vertriebs- und Projekttermine sinnvoll ist.
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch interne Trainings, Mentoring und strukturierte Weiterbildung.
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche Sonderurlaubsoptionen sowie regelmäßige interne Veranstaltungen und fachlicher Austausch.

BEZEICHNUNG

Regional Sales Manager IT Consulting Banking & Financial Services (all genders)

EINSATZORT

Frankfurt am Main

EINKOMMEN

100 - 130.0000

EINTRITTSDATUM

ASAP

IHR ANSPRECHPARTNER

Yvonne Gems
+49 711 25260960
yvonne.gems@primepeople.de

JOB-NUMMER

3995RM