Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH bei DiliTrust GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau, Englisch - Fließend

• Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen. 
• Attraktive Vergütung – [Comp e.g. 110–160K € OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung]. 
• Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen. 
• Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen. 
• Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab. 
• Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.

Tätigkeiten

Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio. 

• Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache. 
• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical. 
• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand. 
• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel. 
• Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden. 

Anforderungen

• 3+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. 
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement. 
• Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts. 
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider. 
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch. 

Bewerbungsprozess

1. Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen. 
2. Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle. 
3. Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check. 
4. Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit. 

Über das Unternehmen

DiliTrust, Where Legal Leads

The General Counsel is transforming the legal department from back-office function to strategic growth center. DiliTrust is the only AI-native, fully integrated platform built to simplify and connect every dimension of legal work – empowering corporate legal teams to move faster, reduce risk, and drive business decisions.

The DiliTrust Suite is the only one in the LegalTech market that can digitize Legal and Corporate activities and consists of five integrated modules. Boost productivity, amplify collaboration, and fortify security with our suite. Seamlessly accessible anytime, anywhere, on any device, our intuitive solutions redefine the way you work.

Board Portal:

Designed to simplify governance processes, the Board Portal provides board members and corporate secretaries with intuitive tools for decision-making. From agenda creation to document management, our Board Portal module offers a seamless and secure environment for collaboration. Maximize productivity, enhance transparency, and elevate boardroom interactions with our innovative solution.

Contracts Management:

The Contracts Management module offers a comprehensive platform tailored to meet the needs of legal professionals and executives alike. Seamlessly streamline contract creation, review, and approval processes for efficiency and compliance. With features designed to simplify workflows, our Contracts Management module empowers organizations to optimize operations and accelerate growth.

Entities Management:

With the Entities Management module discover a centralized solution to manage corporate entities, ensuring compliance and transparency. From entity creation to maintenance and reporting, our module simplifies complex tasks. With comprehensive functionality and user-friendly interfaces, our Entities Management module empowers organizations to efficiently manage corporate structures.

Matter Management:

Centralize all your legal matters in one platform for streamlined tracking, collaboration, and reporting. Empower your legal team with efficient workflows, real-time insights, and secure document management to drive smarter decisions.

Dataroom:

DiliTrust’s Dataroom module offers a centralized repository for corporate documents, ensuring easy access, version control, and compliance. From policy documents to corporate records, our module streamlines document management and enhances collaboration. With advanced security measures and intuitive interfaces, our Dataroom module empowers organizations to manage documentation efficiently.