Head of Sales & Account Management (m/w/d)

Wirtschaft, Technologie, Medizin und Lifestyle sind die zentralen Kompetenzfelder von Focus. In diesen Bereichen publiziert Focus monothematische Magazine, Sonderhefte und Online-Content mit eigenständigen Medienmarken wie: Focus-Gesundheit oder Focus-Business. Herausgeber ist die BurdaVerlag Data Publishing GmbH als Teil des BurdaVerlags. Dieser ist mit seinen Print- und Digitalmarken (u.a. Bunte, Netdoktor) das größte publizistische Unternehmen unter dem Dach von Hubert Burda Media.

München, Vollzeit, unbefristet

• Vertriebsleitung der Abteilung zur Vermarktung von Siegellizenzen im B2B-Bereich der FOCUS-Markenfamilie
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Salesteams
• Sicherstellung der vereinbarten Zielerreichung und Performance
• Budget- und Ergebnisverantwortung: Erstellung von Prognosen und Planungen sowie regelmäßiger Reportings für die Geschäftsleitung
• Stetiges Vertriebscontrolling, Analyse, Interpretation und Monitoring von KPIs zur Sicherstellung und Verbesserung der Vertriebsleistung
• Laufende Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung sowie Ausbau von Bestandskunden für ein Produktportfolio von Siegellizenzen, Print- und Digitalprodukten
• Steuerung von Vertriebsaktivitäten zur Betreuung von strategischen Großkunden (Key Accounts)
• Sicherstellung von reibungslosen Abläufen innerhalb der Abteilung (Auftragsabwicklung etc.) sowie laufende Optimierung von Routinen
• Optimierung des CRM-Systems Salesforce und Integration weiterer abteilungsrelevanter IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse
• Enge Zusammenarbeit u.a. mit Sales Strategy, Marketing, Redaktion, Datendienstleistern und externen Partnern

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertriebsteams
• Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie strategische Denkweise
• Souveräner Umgang mit dem Microsoft Office-Paket, insbesondere Excel
• Salesforce-Anwenderkenntnisse
• Verhandlungssicheres Englisch
• Kooperativer, werteorientierter Führungsstil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Hohe Sozialkompetenz
• Lösungsorientierte Arbeitsweise und starkes Ergebnisbewusstsein
• Fähigkeit und Freude, Wissen zu vermitteln und zu coachen
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Neugierde, Innovations- und Veränderungsbereitschaft

• Großer Gestaltungsspielraum im sicheren Rahmen eines breit aufgestellten Erfolgsunternehmen, ermöglichen dir ambitioniertes Unternehmertum, interdisziplinäres Netzwerken und mutige Innovationen
• Vielfältige Benefits, wie z.B. Zuschuss zur betriebl. Altersvorsorge, JobRad, betriebl. Gesundheitsmanagement, Rabatte bei Fitnessstudios, Sabbaticals, Trax-Paketmanagement
• Kostenlose Zeitschriften sowie Rabatte auf Zeitschriften-Abonnements und bei über 300 Marken in Bereichen wie Technik, Mode, Sport und Kultur
• Persönliche wie auch fachliche Weiterentwicklung durch vielfältige interne und externe Fortbildungsmöglichkeiten und Coaching
• Wir übernehmen Verantwortung, tragen mit unseren Stiftungen zum Wohl unserer Gesellschaft bei und unterstützen dich mit Initiativen wie „Burda bewegt“ bei deinem Herzensprojekt
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten & Arbeitsorte (nach Absprache), bis zu 20 Tage Workation im EU-Ausland für deine ideale Work-Life-Balance
• Bezuschusstes Betriebsrestaurant, sowie betriebsnahe Kindertagesstätte für die ideale Vereinbarkeit von Familie und Beruf
• Unsere Mitarbeiter:innen sind uns wichtig: Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag an und fördern interne Wechsel
• Hauseigene Kunstsammlung „Artothek” in der Mitarbeiter:innen originale Kunstwerke für ihr Büro ausleihen können

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Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion und Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Join us!

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