Sales Manager / Full Cycle Seller (m/w/d)

Du bist interessiert an der Stelle als Sales Manager / Full Cycle Seller (m/w/d) bei ‍Mate Software GmbH?
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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend

Als Sales Manager bist du der Motor unseres Wachstums im Mittelstand. Du führst Deals eigenständig vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift und machst aus Interessent:innen überzeugte Mate-Kund:innen. 🚀

Du buchst deine eigenen Discovery-Calls, qualifizierst Leads und führst sie Full Cycle durch den gesamten Funnel bis zum Close. Dabei arbeitest du dich tief in unsere AI-Module ein, um Entscheider:innen genau die Lösung zu zeigen, die ihr Problem trifft. In einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld übernimmst du Verantwortung für deine Pipeline und gestaltest aktiv mit. 💪

Tätigkeiten

• Full-Cycle-Sales: von der ersten Qualifizierung über Discovery bis zum Close
• Du buchst eigene Discovery-Calls (Discos) und closed die Leads, die du daraus entwickelst
• Du übernimmst Sign-ups, die unsere ICP-Kriterien erfüllen, und entwickelst sie zu Abschlüssen in unseren Enterprise-Tiers
• Du arbeitest dich tief in unsere AI-Lösungen ein und erklärst sie Kund:innen überzeugend und auf Augenhöhe
• Du hältst deine Schlagzahl im Outbound hoch und baust dir deinen eigenen Vertriebsrhythmus auf
• Fokusgruppe: gehobener Mittelstand
• Aktive Nutzung KI-gestützter Sales-Workflows zur Steigerung deiner Effizienz

Anforderungen

• Du hast 2–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb gesammelt, idealerweise als SDR/BDR, und willst jetzt den nächsten Schritt in eine Full-Cycle-Rolle gehen
• Du scheust das Telefon nicht, sondern suchst es – Outbound ist für dich kein notwendiges Übel, sondern dein Werkzeug
• Du hast schonmal Software oder erklärungsbedürftige Produkte verkauft und weißt, wie man Entscheider:innen abholt
• Du bringst ein souveränes, seriöses Auftreten mit und stehst auch beim gehobenen Mittelstand auf Augenhöhe mit Entscheider:innen
• Du hast ein großes Lernverständnis, arbeitest dich gern tief in AI-Lösungen ein und kannst sie verständlich erklären
• Du hast eine hohe Affinität für moderne Technologien und Lust, KI aktiv in deinen Arbeitsalltag zu integrieren
• Du hast Lust auf ein junges, motiviertes Team, das hungrig ist, eine großartige Software für namhafte Kund:innen auf der ganzen Welt zu entwickeln

Team

Wir sind ein wachsendes Team aus derzeit 15 Mates, das sehr nah an unseren Kund:innen ist, um die Software bestmöglich weiterzuentwickeln. Das schätzen unsere über 100 Kund:innen sehr. Gerade weil wir ein hybrides Team (vor Ort in Bielefeld und remote) sind, legen wir großen Wert auf eine offene und transparente Unternehmenskultur, die alle miteinbezieht. Wir geben gerne Vertrauen und fordern Ownership und Lernbereitschaft. Wir sind ein Team, das an einem Strang zieht, um eine weltweit bekannte Software zu entwickeln, die unseren Kund:innen echten Mehrwert bringt. Für uns spielt Effizienz eine große Rolle. Dafür arbeiten wir mit den modernsten Tools (wie Slack, Hubspot, Figma, Linear, Intercom) und nutzen KI und Automatisierungen.

Bewerbungsprozess

• Kennenlerngespräch mit Co-Founder Moritz (30 min)
• Aufgabe: Du bekommst einen anonymisierten Ziel-Account aus dem gehobenen Mittelstand und zeigst uns, wie du den ersten Call öffnest, welche Discovery-Fragen du stellst und wie du eine unserer AI-Lösungen für genau diesen Kunden framen würdest
• Bewerbungsgespräch mit allen drei Co-Foundern: Wir möchten dich noch besser kennenlernen. Ausgangspunkt ist dein kleiner Monolog zum Thema: Erzähl uns etwas über deinen Weg – wie bist du dorthin gekommen, wo du heute stehst?
• Formalien und letzte Abstimmung

Über das Unternehmen

Mate ist die Content Creation Software, die speziell für die Markenkommunikation entwickelt wurde. Mit Mate kann jede:r individuelle Grafiken, Animationen oder Videos erstellen, ohne dabei auf das Corporate Design achten zu müssen – denn Mate ist jederzeit markensicher.

Mate is the content creation software specifically developed for brand communication. With Mate, anyone can create individual graphics, animations or videos without the need to adhere to the corporate design guideleines – because Mate is consistently brand-safe.