Senior Regional Sales Manager – Germany & Austria (m/w/d)

Du bist interessiert an der Stelle als Senior Regional Sales Manager – Germany & Austria (m/w/d) bei CoCoNet AG?
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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für die DACH-Region erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Fließend
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Düsseldorf suchen wir ab sofort eine:n Senior Regional Sales Manager:in für Deutschland & Österreich (m/w/d).

Als Senior Regional Sales Manager verantwortest Du das Wachstum von coconet in Deutschland und Österreich.
Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten bei Banken, baust strategische Kundenbeziehungen auf und nutzt Partnernetzwerke gezielt, um Marktpotenziale zu erschließen und komplexe Transformationsprojekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Dabei arbeitest Du eng mit unseren Key Account Managern in den Ländern zusammen, die für die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden verantwortlich sind. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Entwicklung strategischer Verkaufschancen sowie dem Ausbau unseres Partner-Ökosystems – nicht auf dem operativen Key Account Management bestehender Kundenbeziehungen.

Tätigkeiten

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bankenmarkt Deutschland und Österreich
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Fachbereichs-, Management- und Vorstandsebene
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Account- und Opportunity-Strategien
• Verantwortung des gesamten Sales Cycles von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Value Propositions
• Qualifizierung und Priorisierung von Marktpotenzialen und Zielkunden
• Entwicklung und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse
• Durchführung von Stakeholder-Mappings, Wettbewerbsanalysen und Account Planning
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Identifikation strategischer Transformations- und Modernisierungsvorhaben bei Banken
• Unterstützung größerer Vertriebsinitiativen bei Bestandskunden gemeinsam mit den verantwortlichen Key Account Managern

Anforderungen

• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Technologielösungen
• Erfahrung im Banken-, Zahlungsverkehrs- oder Financial-Services-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Enterprise-Software-Projekte
• Erfahrung mit langen und komplexen Sales Cycles sowie mehrstufigen Buying Committees
• Verständnis relevanter Bankenthemen wie Corporate Banking, Payments, Cash Management, digitale Kanäle, Client Lifecycle Management, Open Banking, KI in Banking, etc.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungshäusern oder Systemintegratoren von Vorteil
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischer Vertriebsstärke
• Fähigkeit, auf Entscheider-Level ebenso überzeugend zu kommunizieren wie in fachlichen Detailgesprächen
• Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise
• Teamorientierung und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Hohe Lernbereitschaft und Interesse an Banking-Innovation, Digitalisierung und KI
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten

Team

CoCoNet ist marktführender Anbieter für sichere, hochleistungsfähige und international einsetzbare Software für Digital Banking. Unsere Kunden sind große Banken, international agierende Konzerne und Service Provider. Unsere innovativen Lösungen basieren auf modernsten Methoden und Technologien.

Bewerbungsprozess

• Video-Interview 💻
• Triff das Team 🏢

Über das Unternehmen

Wir glauben an die vollständig digitale und integrierte Bank der Zukunft. Daher arbeiten wir schon heute daran und bieten Banken eine der führenden Corporate Banking Plattformen.

Was uns ausmacht? Unsere coco:crew! Das sind innovative über 180 Köpfe, begeisterte Coder, Produkt Innovatoren, Regulierungsexperten und vieles mehr. Aber vor allem: tolle Menschen. Jeder bringt seine einzigartigen Fähigkeiten mit ein.

Digitale Innovationen entstehen nur, wenn kluge Köpfe auf die richtige Umgebung treffen. In unserem Digital-First-Unternehmen fördern wir unsere Mitarbeiter und geben ihnen Raum zum Wachsen.

Unsere Werte verdeutlichen, wofür wir stehen und warum diese Überzeugungen für uns einen großen Stellenwert haben. Sie prägen unsere Unternehmenskultur und dienen als Orientierung für unsere coco:crew.

Community - Gemeinsam und verantwortungsvoll schaffen wir Mehrwert. 

Qualität - Wir liefern Exzellenz, denn Verlässlichkeit ist essenziell. 

Wachstum - Angetrieben von Ambition – gemeinsam und individuell.

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