Head of Sales

Für einen spezialisierten Dienstleister im KfZ-Schadenmanagement mit Sitz im Rheinland suchen wir einen erfahrenen Head of Sales (m/w/d). Das Unternehmen prüft und steuert Schadensfälle in mehreren Sparten für über 70 deutsche Sach- und KfZ-Versicherer und betreibt eigene SaaS-Prüfportale. Ein institutioneller Investor begleitet den nächsten Wachstumsschritt. Die Position bietet eine langfristige Perspektive in die Geschäftsführung.

• Systematische Bearbeitung und Ausbau der Top-Accounts mit dem Ziel, die Durchdringung aller Produkte und Prüfprozesse bei bestehenden Kunden zu erhöhen
• Erarbeitung von Wachstumsstrategien gemeinsam mit einzelnen Versicherern, inklusive Identifizierung und Umsetzung technischer Anbindungsprojekte
• Aufbau einer Go-to-Market-Strategie mit klarer Priorisierung: Bestandskunden vor Neugeschäft
• Etablierung von Sales-Strukturen: Account-Pläne, CRM, Pipeline-Reporting und Forecasting
• Ausbau der Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene (Leiter Schaden, Dienstleistungsmanager)
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Begleitung der Maßnahmenpläne
• Selektive Neukundenakquise zur Schließung verbleibender Marktlücken
• Führung einer bestehenden Sales-Kollegin, perspektivisch Aufbau eines kleinen Teams

• Fundiertes Verständnis der Sach-/KfZ-Versicherung, insbesondere der Schadenprozesse und Schadenregulierung
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen, idealerweise im SaaS- oder softwaregestützten Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen (Account-Pläne, CRM, Reporting)
• Hands-on Mentalität: Spielertrainer, der selbst Accounts bearbeitet, bevor er delegiert
• Bestehendes Netzwerk bei deutschen KfZ-Versicherern von Vorteil
• Unternehmerisches Denken, komfortabel in einem ergebnisorientierten PE-Umfeld
• Reisebereitschaft

We aim to be an equal opportunity recruiter, and we are determined to ensure that no applicant receives less favorable treatment on the grounds of gender, age, disability, religion, belief, sexual orientation, marital status, race, or is disadvantaged by conditions or requirements.