Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*)

Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*) bei Capmo GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Konversationssicher (B1-B2)

Die Rolle verbindet modernen SaaS-Sales mit echtem Impact: Du treibst aktiv die Digitalisierung der Bauindustrie voran und verkaufst eine Lösung mit klarem Mehrwert für unsere Kunden. Dabei arbeitest du mit modernen, KI-gestützten Sales-Tools und übernimmst End-to-End-Verantwortung im Mid-Market – von der Strategie bis zum Closing und Account Growth. Dein Beitrag ist direkt messbar und hat sichtbaren Einfluss auf das Wachstum von Capmo.

Tätigkeiten

• End-to-End-Verantwortung für den Sales Cycle im Mid-Market – von der Qualifizierung über New Business und Upsells bis zum erfolgreichen Closing
• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken, datenbasierten Pipeline in Zusammenarbeit mit den BDRs
• Präzise CRM-Pflege sowie Forecasting, inklusive Nutzung von Reports als Basis für strategische Entscheidungen
• Einsatz moderner, KI-gestützter Sales-Tools, um Prozesse zu automatisieren und personalisierte Kundenansprachen zu skalieren
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt, um die digitale Transformation der Bauindustrie und das Wachstum von Capmo aktiv voranzutreiben

Anforderungen

• Du bringst mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Mid-Market- oder Tech-Umfeld, und konntest bereits Erfolge im Closing und Upselling erzielen.
• Du hast eine hohe Affinität für neue Technologien, KI-gestützte Tools und Automatisierungen und arbeitest gerne datenbasiert, um deine Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Mit deiner ausgeprägten Beratungs- und Verhandlungskompetenz, einer strukturierten Arbeitsweise und viel Eigeninitiative begeisterst du dich für die Digitalisierung der Bauindustrie und überzeugst durch sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie fließendes Englisch.

Team

Unser Sales-Team besteht aus 4 Business Development Representatives und 4 Account Executives, die auf unsere Standorte in München und Berlin verteilt sind. Ergänzt wird das Team durch unsere VP Sales, die die strategische Ausrichtung verantwortet und eng mit dem Team zusammenarbeitet.

Bewerbungsprozess

• 30 Minuten Gespräch mit dem Recruiting-Team
• 30 Minuten Interview mit unserer VP Sales
• 60 Minuten Case Study Interview
• Finaler Interviewtag mit Peer-Interview und Founder-Interview (60min)

Über das Unternehmen

We are Capmo, a leading B2B SaaS startup that is transforming one of Europe’s largest and least digitized industries: construction.
With our innovative software platform, we make life on construction feel easier for everyone involved and enable construction to finish projects, like the new house, hospital, and school in your neighborhood, in time and budget.
We are on a mission to #buildbetterplaces. If you're seeking to be a part of a team actively working towards change, we'd be honored to have you join us in shaping the future!