Head of Sales (w/m/d)

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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Vertriebsstrategie und führst unsere Sales-Teams über alle Branchen hinweg. Du gestaltest die Wachstumsagenda von bpc aktiv mit, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst die erfolgreiche Positionierung unserer Leistungen im SAP-Umfeld voran.

Tätigkeiten

• Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Vertriebsstrategie und führst unsere Sales-Teams über alle Branchen hinweg.
• Du gestaltest die Wachstumsagenda von bpc aktiv mit, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst die erfolgreiche Positionierung unserer Leistungen im SAP-Umfeld voran.
• In enger Abstimmung mit dem Vorstand entwickelst und steuerst du die übergeordnete Vertriebsstrategie – von der Zieldefinition über Marktanalysen bis hin zur Umsetzung.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbstrends sowie zentrale KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren Consultants optimierst du kontinuierlich Vertriebsprozesse und setzt dabei moderne Tools, CRM-Systeme und KI ein.
• Zudem baust du starke Beziehungen zu unseren Kunden und Partnern auf und steuerst das SAP-Partnermanagement aktiv.

Anforderungen

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Sales, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Sales Management im SAP-/IT-Umfeld, im öffentlichen Sektor oder im Bereich Utilities.
• Erfahrungen in der strategischen Vertriebsarbeit sowie im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Sales-Teams.
• Stark ausgeprägtes analytisch-strategisches Denken mit sicherem Umgang von KPIs und CRM-Systemen. 
• Erfahrung im Key Account Management sowie in der Kommunikation mit Management- und Vorstandsebenen. 
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit, Führungsstärke und hohe Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch.

Team

In dieser Position berichtest du direkt an den Vorstand und übernimmst die fachliche sowie disziplinarische Führung eines Teams von rund sieben Mitarbeitenden. Du verantwortest die strategische Ausrichtung deines Bereichs, steuerst operative Themen und stellst die Zielerreichung sicher. Dabei förderst du die individuelle Entwicklung deiner Teammitglieder, schaffst klare Strukturen und sorgst für eine vertrauensvolle, leistungsorientierte Zusammenarbeit.

Bewerbungsprozess

Der Bewerbungsprozess beginnt mit deiner Online-Bewerbung, wobei du deinen Lebenslauf, relevante Zeugnisse und deine Kontaktdaten hochlädst. Wenn deine Unterlagen überzeugen, folgt ein Telefoninterview mit HR, in dem es um deine Motivation, die Position und das Arbeiten bei bpc geht. Anschließend wirst du zu einem persönlichen Gespräch via Microsoft Teams mit HR und einer Führungskraft aus dem Fachbereich eingeladen. Danach folgt ein zweites Gespräch, bei dem neben der fachlichen Eignung besonders auf den Teamfit geachtet wird. Sind beide Seiten überzeugt, erhältst du innerhalb weniger Tage ein Vertragsangebot.

Über das Unternehmen

Die bpc AG ist eine stetig wachsende mittelständische Management-, Prozess- und IT-Beratung mit Fokus auf SAP-Lösungen. Seit 25 Jahren entwickeln wir innovative digitale Lösungen für unsere Kunden des Öffentlichen Sektors, der Ver- und Entsorgungswirtschaft und der Finanzwirtschaft. Lerne unsere best practice crew kennen und komm an Bord!