Head of Sales - B2B, Technical/Project Sales (m/w/d)

Du bist interessiert an der Stelle als Head of Sales - B2B, Technical/Project Sales (m/w/d) bei Lebenskraftpur GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Du übernimmst die Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb und entwickelst ihn zu einem planbaren, zahlengetriebenen System – ohne dabei die Realität von Technical / Project Sales zu ignorieren (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Abstimmung mit F&E/Qualität/Produktion).

Tätigkeiten

Deine Aufgaben:

Du baust aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz eine skalierbare Vertriebsorganisation – mit klaren Rollen, KPIs, Prozessen und starken Teams.

Wir sind die Holistic Life Group (ca. 60 Mitarbeiter, ca. 10 Mio. € Umsatz) mit zwei Marken:

• Lebenskraftpur: ganzheitliche Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel & Naturkosmetik (D2C + B2B-Kanal über Heilpraktiker/Ärzte)
• Terra Essence Germany: Lohnherstellung von Nahrungsergänzungsmitteln (B2B – beratungs- & projektgetrieben)

Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom „Test“ zum „echten Skalierungs-Case“:
Tele Sales läuft an (aktuell 1 MA, bereits ~1 Mio. Umsatz), der Außendienst wird aufgebaut. Jetzt brauchen wir dich als „Macher“ und Head: vorangehen, führen, strukturieren, skalieren.

• Führung & Aufbau: Du führst die Vertriebsorganisation fachlich und disziplinarisch und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du baust die Struktur so, dass du mittelfristig Teamleads etablierst.
• Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
• KPIs & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs (Pipeline-Qualität, Win Rate, Cycle Time, Forecast Accuracy, Deckungsbeitrag etc.) und machst Vertrieb plan- und steuerbar.
• Key Accounts & strategische Deals: Du übernimmst Verantwortung für kritische Abschlüsse/Verhandlungen und entwickelst Bestandskunden strategisch weiter.
• Cross-functional Excellence: Du steuerst komplexe Kundenprojekte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, F&E/Produktentwicklung, ggf. Qualität und Marketing – strukturiert, verbindlich, lösungsorientiert.
• Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot konsequent als Führungsinstrument (CRM-Disziplin, Dashboards, Pipeline-Standards) in Verbindung mit unserem ERP-System.
• Marktpräsenz: Messen, Vorträge, relevante Veranstaltungen – du repräsentierst das Unternehmen und entwickelst Markt & Gebiet aktiv weiter.

Deine Verantwortung:

1) Außendienst: Lebenskraftpur B2B (Heilpraktiker, Ärzte, Praxen)

• Aufbau und Führung eines performanten Außendienst-Setups (Gebiete, Zielkunden, Besuchslogik, Conversion).
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Fokus auf Aktivierung und Ausbau.

2) Tele Sales: Terra Essence B2B (Lohnherstellung)

• Skalierung des bereits gestarteten Tele-Sales-Ansatzes.
• Technical / Consultative / Project Sales: Bedarf verstehen, Lösung/Produktionsmöglichkeiten übersetzen, Angebote strukturieren, Projekte sauber in die Umsetzung bringen.

3) Customer Operations (D2C Support) – organisatorisch im Bereich

• Du verantwortest das bestehende Team (Standards, Prozesse, KPIs, Qualität).
• Ziel: exzellente Customer Experience & saubere Schnittstellen/Daten.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Führung), idealerweise in beratungs-/lösungsorientierten Umfeldern mit Fokus auf Performance.
• Erfahrung in Technical / Consultative / Project Sales (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Projektübergaben).
• Nachweis, dass du skalierbare Strukturen aufgebaut hast: Prozesse, KPI-Setups, Teamaufbau, Enablement.
• Du führst über Zahlen, bist klar in Kommunikation & Entscheidungen und gleichzeitig hands-on, wenn es darauf ankommt. Kurzum: du redest nicht nur, du bist ein echter „Macher“ Typ!
• Phasenweise ist die Bereitschaft zu Reisetätigkeit notwendig.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Pluspunkte: Nahrungsergänzung / Lebensmittel / Naturkosmetik / Lohnherstellung, CRM-Exzellenz (HubSpot), Pricing-/Angebotslogik, Erfahrung mit Außendienstaufbau.

Team

Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom „Test“ zum „echten Skalierungs-Case“:
Tele Sales läuft an (aktuell 1 MA, bereits ~1 Mio. Umsatz), der Außendienst wird aufgebaut.

Bewerbungsprozess

• Unser erstes Kennenlernen findet via Videocall statt (max. 15 Minuten).
• Wenn du uns überzeugst und wir auch dein Interesse geweckt haben, laden wir dich anschließend persönlich ein, es gibt einen Case zum Ausarbeiten und du lernst weitere Führungsverantwortliche kennen.

Über das Unternehmen

Lebenskraftpur ist ein deutscher Hersteller und Händler von hochwertigen und natürlichen Nahrungsergänzungsmitteln, Lebensmitteln, Superfoods und Kosmetikprodukten. Das Unternehmen ist 2016 im Keller des Elternhauses von Gründer und Geschäftsführer Fabian Fallenbüchel entstanden und beschäftigt mittlerweile über 60 Mitarbeiter. Produkte von Lebenskraftpur werden am Firmenstandort im baden-württembergischen Waghäusel produziert und von einer eigenen Forschungs- und Entwicklungsabteilung konzipiert.