Sales Account Manager / New Business Sales Executive: ERP & SaaS (all gender)

Köln

UNSER MANDANT

Unser Mandant ist ein zertifizierter Top Microsoft-Partner und zählt zu den führenden Digitalisierungsspezialisten im deutschsprachigen Raum. Als etablierter und erfahrener Beratungspartner unterstützt das Unternehmen insbesondere Kunden aus der Pharma-, Kosmetik-, Medizintechnik-, Lebensmittel- und Chemieindustrie. Im Mittelpunkt stehen leistungsfähige ERP- und SaaS-Lösungen auf Basis von Microsoft Dynamics 365 Business Central sowie innovative Dokumentenmanagementlösungen, mit denen sich anspruchsvolle Geschäftsprozesse effizient und zukunftssicher gestalten lassen.

Als einer der maßgeblichen Marktakteure in seinem spezialisierten Segment verbindet unser Mandant tiefgreifende Branchenexpertise mit technologischer Kompetenz und einem klaren Fokus auf die digitale Transformation seiner Kunden.

IHR AUFGABENGEBIET

Du verkaufst keine Software von der Stange, sondern Lösungen, die Geschäftsprozesse spürbar verändern. Als Sales Executive übernimmst Du die Verantwortung für anspruchsvolle Vertriebsprojekte, von der qualifizierten Verkaufschance bis zur Vertragsunterschrift. Dabei überzeugst Du nicht allein mit Produktargumenten, sondern vor allem mit einem klaren Verständnis für die geschäftlichen Herausforderungen Deiner Kunden.

• Du machst aus Potenzialen Abschlüsse: Du entwickelst vorqualifizierte Leads zu konkreten Geschäftsmöglichkeiten, steuerst komplexe Sales Cycles von typischerweise vier bis sechs Monaten und gewinnst Neukunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld.
• Du bringst Entscheider an einen Tisch: Ob Fachabteilung, Buying Center oder C-Level – Du präsentierst ERP-, SaaS- und Dokumentenmanagementlösungen überzeugend, stellst ihren wirtschaftlichen Nutzen heraus und führst Vertragsverhandlungen sicher zum Abschluss.
• Du setzt Impulse für neues Geschäft: Mit gezielten Kampagnen, Webinaren und vertrieblichen Aktivitäten erschließt Du zusätzliche Marktpotenziale und stärkst die Wahrnehmung des Lösungsportfolios.
• Du behältst die Zahlen im Blick: Du verantwortest Deine Umsatzziele, steuerst Deine Pipeline vorausschauend und sorgst durch konsequente CRM-Pflege und fundierte Forecasts für Transparenz im Vertriebsprozess.

IHRE KENNTNISSE

Was Dich fachlich auszeichnet:

• Technologieverständnis: Du kennst Dich mit SaaS-Geschäftsmodellen und ERP-Lösungen (idealerweise Microsoft Dynamics 365 Business Central) aus und verstehst die Anforderungen an moderne Unternehmenssoftware.
• Branchenkompetenz: idealerweise Kenntnisse aus dem Umfeld der Prozessindustrie
• Vertriebsmethodik: Solution Selling und Value Selling sind für Dich gelebte Praxis. Du kannst komplexe Entscheidungsprozesse strukturieren und wirtschaftliche Mehrwerte nachvollziehbar vermitteln.
• Kommunikationsstärke: Du präsentierst souverän, verhandelst überzeugend und findest auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen den richtigen Ton.
• Sprachkompetenz: Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie fließende Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.

IHRE ERFAHRUNGEN

Im Umfeld ERP- und SaaS bist Du Hunter aus Überzeugung und bringst nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-Softwaregeschäft mit. Neukunden zu gewinnen, komplexe Sales Cycles aktiv voranzutreiben und anspruchsvolle Verhandlungen auf C-Level erfolgreich abzuschließen, ist genau Dein Terrain.

Du erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig, verfolgst Opportunities mit Biss und überzeugst durch Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und konsequente Abschlussorientierung. Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen der regulierten Prozessindustrie wäre ein zusätzliches Plus, aber kein Muss.

IHRE BENEFITS

Unser Mandant bietet Dir ein Umfeld, in dem anspruchsvolle Vertriebsziele und individuelle Entwicklung zusammenpassen. Du erhältst die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten, Deine Stärken gezielt auszubauen und Deine berufliche Zukunft in einem spezialisierten Softwareunternehmen zu gestalten.

• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Ein unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten, 100% Homeoffice , Workation-Optionen und 30 Urlaubstage schaffen Freiraum.
• Entwicklung mit Perspektive: Ein strukturiertes Onboarding mit Patensystem, digitale Lernangebote sowie regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche unterstützen Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
• Ausstattung für Deinen Vertriebserfolg: Moderne IT-Hardware, zusätzliche Monitore, ein Headset-Zuschuss und digitale Arbeitswerkzeuge gehören ebenso zum Angebot wie die Option auf einen (E-)Dienstwagen und ein Diensthandy.
• Mehr als das Übliche: Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheits- und Fitnessangebote, (E-)Bike-Leasing, Corporate Benefits sowie regelmäßige Teamveranstaltungen ergänzen das Gesamtpaket.

BEZEICHNUNG

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