Key Account Manager Hospital (m/w/d)

Die Orifarm GmbH mit Sitz in Leverkusen gehört zur dänischen Orifarm-Gruppe – Europas Arzneimittelimporteur Nummer 1. Neben dem Import von Originalarzneimitteln produziert und vertreibt das Unternehmen OTC-Produkte sowie rezeptpflichtige Generika. Mit rund 2.000 Mitarbeitern ist Orifarm in Dänemark, Deutschland, Schweden, Norwegen, Finnland, der Tschechischen Republik, Polen, den Niederlanden, Österreich, Belgien, dem Vereinigten Königreich sowie Estland international aufgestellt. Mit vereinten Kräften schaffen wir Zugang zu qualitativ hochwertigen sowie bezahlbaren Arzneimitteln und Medikamenten und haben dabei stets den Kunden im Fokus.

Du wünschst dir eine abwechslungs­reiche Position in einem dynamischen Marktumfeld? Die intensive Betreuung von Großkunden und die Suche nach dem entscheidenden Detail für den perfekten Deal sind genau das, was dir im Job Spaß bringt?

Dann haben wir bei Orifarm vielleicht genau den passenden Job für dich.

Unser Hospital & KAM Pharmacy Team ist erster Ansprechpartner für Spezial­apotheken sowie Kontaktpunkt für Einkaufs­verantwortliche bestimmter Großkunden – angefangen von der Verfüg­barkeits­abfrage sowie der Bestellung eines Import­arzneimittels bis hin zur Entwicklung und Sicherung lang­fristig strategisch geprägter Kunden­beziehungen.

Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams zum nächsten möglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Hospital (m/w/d) für die Region Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Bayern in Vollzeit (40 Std. / unbefristet). 

• Selbstständige Akquise und Gewinnung von Neukunden für unser Klinikgeschäft-Segment mit dem regionalen Schwerpunkt in Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Bayern
• Planung und Durchführung von persönlichen Besuchen sowie Führen von abschluss­orientierten Verkaufs­gesprächen (inkl. Berichts­wesen)
• Angebotsmanagement und ‑kalkulation sowie Durchführung von Preis­verhandlungen bis zum Vertrags­abschluss
• Betreuung und strategische Weiter­entwicklung von (Groß-)Kunden im Klinikgeschäft-Segment
• Analyse regionaler und bundes­weiter Netzwerke und Einkaufs­gruppen im relevanten Markt (inkl. Wettbewerb) sowie strategischer Auf- und Ausbau eigener Netzwerke
• Sicher­stellung der Erreichung der gesetzten und vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele und deren Controlling
• Organisation und Durch­führung von Kunden­audits und Schulungen sowie Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Kongressen 

• Mehrjährige Vertriebs­erfahrung im Außendienst (Pharma)
• Abgeschlossenes betriebs­wirtschaftliches Studium, eine kaufmännische oder eine vergleichbare Ausbildung
• Etabliertes Netzwerk sowie Kontakte im Klinikbereich 
• Strategisches und kunden­orientiertes Denken und Handeln
• Strukturierte und prozess­orientierte Arbeitsweise
• Überzeugungsfähigkeit, hohes Verhandlungs­geschick und Abschluss­sicherheit
• Hohes Engagement, ausgeprägte Eigen­initiative und Reisebereitschaft 

• Einen unbefristeten Anstellungs­vertrag beim Arzneimittel­importeur Nummer 1 in Europa
• Ein umfangreiches Onboarding sowohl in der Position als auch im Unternehmen 
• Ein attraktives Einkommen
• Ein familiäres Miteinander in einem engagierten Team, das füreinander da ist und gemeinsam den Wachstums­kurs von Orifarm vorantreiben möchte
• Sehr gute Sozialleistungen (Mitarbeiter-Events, e-Bike Leasing, Kantine, diverse Zusatzversicherungen u. v. m.)