Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb

Du bist interessiert an der Stelle als Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb bei PDV.group?
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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Wir suchen eine engagierte Person, die Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen möchte. In dieser Schlüsselrolle erschließt du Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kundenbeziehungen auf, um langfristiges Wachstum zu fördern. Du identifizierst frühzeitig Bedarfe auf Entscheider- und Managementebene und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Tätigkeiten

In dieser Rolle gewinnst du neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus. Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss. Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden. Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und verwandelst Chancen in messbaren Umsatz. Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Gleichzeitig positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien. Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg. Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du datenbasiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse: CRM, Forecasts und Pipeline-Management sind für dich Werkzeuge, um Chancen sichtbar zu machen, Prioritäten zu setzen und ambitionierte Ziele zu erreichen.

Anforderungen

- Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-/Software-Vertrieb
- Sicherheit auf Entscheider-Ebene und Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe herauszuarbeiten und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern
- Idealerweise Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (Verwaltung, Justiz, Polizei) und Vergabe-/Beschaffungsprozesse
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld
- Unternehmerisches Denken, eigenverantwortliches Handeln und Hands-On-Mentalität
- Begeisterung für Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten
- Aktive Nutzung von Microsoft Dynamics, CRM-Systemen, Forecasts und Pipeline-Management
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1)
- Reisebereitschaft
- Gültiger PKW-Führerschein

Team

Wir sind ein Unternehmen der PDV.group und zählen zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an verschiedenen Standorten arbeiten partnerschaftlich mit unseren Kundinnen und Kunden aus über 760 Institutionen an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem 'Top Company Award 2026' ausgezeichnet.

Bewerbungsprozess

1. Wir sprechen nach Erhalt Deiner Bewerbung zeitnah mit dem jeweiligen Hiring Manager aus der Fachabteilung und prüfen die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.
2. Nach Upload Deiner Bewerbungsunterlagen in unserem Recruiting-System erhältst Du nach kurzer Zeit eine Rückmeldung telefonisch oder per E-Mail von uns über das weitere Vorgehen.
3. Unsere Interviews finden in der Regel online statt. Das 2. Gespräch findet vor Ort in unserem Headquarter in Erfurt statt.

Über das Unternehmen

Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin, Kiel und Dortmund helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" und als "Most Wanted Employer" ausgezeichnet.

Für unsere Zukunftsthemen Digitalisierung, ECM, Prozessmanagement, Cloud Architektur, agile Softwareentwicklung und IT-Sicherheit suchen wir Teamplayer, die vorausschauend denken und flexibel arbeiten. Großen Wert legen wir auf ein kollegiales Betriebsklima und einen verantwortungsvollen Umgang miteinander. Unser Antrieb ist es, unsere Kunden mit digitalen Lösungen zu begeistern – und das auf jedem Karrierelevel.

Wir sind die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group.
https://pdv.group/