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Presales Manager

BE YOU! Denn hier geht es um dich, deinen Job und deine Leidenschaft. Individuelle Entwicklung und maximale Flexibilität für dich und deine Arbeitsweise sind bei INNO keine Floskeln - und das inmitten eines hochspannenden Arbeitsumfeldes. Mit unserer Multisource-Analytics-Software SCOPE hilft unsere 100-köpfige #innocrew unseren Kunden täglich dabei, die Welt ein Stück sicherer zu machen.

Du liebst es, Kunden zu verstehen, komplexe Lösungen greifbar zu machen und gemeinsam mit dem Vertrieb echte Erfolge zu feiern? Du bist technisch fit, denkst aber immer aus der Perspektive des Kunden? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Presales Manager bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Entwicklung. Du hilfst unseren Kunden, ihre Herausforderungen zu verstehen, Anforderungen zu strukturieren und daraus konkrete Lösungen mit unserer Plattform zu entwickeln.

DEINE TÄTIGKEITEN

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst potenzielle Kunden für unsere Lösungen.
• Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um ihre operativen Herausforderungen, Anwendungsfälle und technischen Anforderungen zu verstehen.
• Du führst Requirements-Gespräche, Workshops und Stakeholder-Interviews durch, um funktionale und nicht-funktionale Anforderungen strukturiert zu erfassen.
• Du übersetzt Kundenanforderungen in konkrete Use Cases, Lösungskonzepte und Produktanforderungen.
• Du konzipierst zielgerichtete Produktpräsentationen und Live-Demos, die konkrete Kundenanforderungen und Use Cases adressieren.
• Du unterstützt das Vertriebsteam bei der Entwicklung und Umsetzung von Angeboten, Ausschreibungen (RFP/RFI) und technischen Lösungskonzepten.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Events, Messen und Branchenveranstaltungen und generierst neue Leads.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und leitest daraus neue Anwendungsfälle ab.
• Du bringst Feedback aus Kundenprojekten aktiv in Produktstrategie und Roadmap ein.

WAS DICH AUSZEICHNET

• Du hast ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Wirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Erfahrung im Presales, technischen Vertrieb oder Solution Consulting, idealerweise im B2G Markt gesammelt.
• Du kannst technische Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären, sodass der Nutzen für den Kunden klar erkennbar wird.
• Du hast Freude daran, Kunden zu begeistern, ihre Herausforderungen zu verstehen und gemeinsam mit ihnen passgenaue Lösungen zu entwickeln.
• Präsentationen, Produktdemos oder Workshops sind für dich keine Pflicht, sondern eine Bühne, auf der du zeigen kannst, was in dir steckt.
• Du kommunizierst sicher, baust schnell Vertrauen auf, pflegst langfristige Kundenbeziehungen und bist Reisebereit.
• Du arbeitest gerne im Team, denkst lösungsorientiert und schätzt die Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Development.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

WAS WIR DIR BIETEN

• Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, bei der sich alle mit 'Du“ begegnen.
• Du gestaltest deinen Arbeitstag: Bei uns erwarten dich flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit und eine großzügige Remote Work Vereinbarung. Denn Work-Life-Balance schreiben wir bei INNO groß.
• Wir leben unser Motto BE YOU und lassen dir den Freiraum du selbst zu sein. Bei uns erhältst du die Flexibilität, die du benötigst.
• Entwickle dich fachlich und persönlich. Wir schätzen dich und deine individuellen Fähigkeiten wert. Deswegen erarbeiten wir gemeinsam einen Plan für deinen Weg bei INNO.
• Gemeinsamer Erfolg bei INNO zahlt sich für dich aus. Wir bieten eine großzügige Bonusregelung an, die dich freuen wird.
• Auf dich warten viele weitere Benefits - sei gespannt.

Du hast Fragen? Immer her damit! Marlene steht dir gerne mit Rat und Tat zu Seite.