Cloud Account Manager & Beratung (m/w/d)

In dieser Rolle verantwortest du die komplette Bewirtschaftung von Cloud-Lieferantenverträgen für Lizenzen und Lizenznutzungsrechte mit siebenstelligem Jahresvolumen.

Du bist zentrale Ansprechperson für Hersteller und Kunden, sorgst für Wirtschaftlichkeit, Compliance und die erfolgreiche Vermarktung der Cloud-Services.

• Ganzheitliche Bewirtschaftung von Lieferantenverträgen für Cloud-Services (Lizenzen/Lizenznutzungsrechte) inkl. Sicherstellung der Finanzierung über Kundenverträge im siebenstelligen Volumen pro Jahr
• Erstellung und Fortschreibung von Produkt- und Servicebeschreibungen für ein breit eingesetztes Cloud-Produkt mit > 1 Mio. Euro Umsatz p. a.
• Erstellung von Business Cases, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen sowie Durchführung der Wirtschaftsplanung inkl. Hochrechnungen und Maßnahmen zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit
• Durchführung und Begleitung von Vertragsverhandlungen mittlerer bis hoher Komplexität mit Herstellern im Rahmen von Vergabeverfahren sowie Klärung vertraglicher Fragestellungen
• Sicherstellung der Compliance von Lizenznutzungsrechten bei Dataport und Kunden, inkl. Bereitstellung von Lizenzbilanzen und Controlling zur Beseitigung von Lizenz-Fehlmengen
• Erstellung komplexer Leistungsbeschreibungen, Kundenangebote und vertraglich konformer Lösungen bei mittlerer bis hoher Anforderungskomplexität
• Durchführung produktbezogener Kundengespräche, Teilnahme an Kundengremien und argumentatives Vertreten des Produktes gegenüber Kunden und Stakeholdern
• Aktive Gestaltung von Prozessen zur Realisierung von Kundenwünschen (z. B. Changes, Roll-outs von Softwarekomponenten) sowie Schätzung des Realisierungsaufwandes mit formalen Schätzmethodiken
• Unterstützung des Vertriebs durch Fachkonzepte, strategische Überlegungen zu Vertriebsmaßnahmen und Analyse der Kundensituation und -interessen

• Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung bzw. Studium mit Bezug zu IT, Cloud oder Lizenzmanagement
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Cloud-/Lizenzmanagement oder Software Asset Management mit Fokus auf Hersteller- und Kundenverträge
• Sicheres Verständnis von Lizenzmodellen und Lizenznutzungsrechten in Cloud-Umgebungen (SaaS, PaaS, IaaS) sowie Compliance- und Audit-Anforderungen
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Business-Case-Erstellung, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Planung und Controlling von Produktumsätzen
• Erfahrung in Vertragsgestaltung, Vergabeverfahren und Verhandlung mit Herstellern sowie im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung, Kommunikations- und Beratungskompetenz, inkl. Fähigkeit, Widersprüche in Anforderungen zu erkennen und aktiv zu klären
• Strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Fachbereichen und Kunden

• Mitarbeit in einem wachsenden und zukunftsorientierten Umfeld der Telekommunikation
• Remote-Anteil von bis zu 100 %
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten
• Gehaltspaket zwischen 51.000 € und 83.000 €