Ihr Unternehmen?
kununu Prüfprozess
5 Mitarbeiter:innen haben diesen Arbeitgeber mit durchschnittlich 4,0 Punkten auf einer Skala von 1 bis 5 bewertet.
Business Modell
Founders und Kollegen
Falsche Erwartungshaltung
Holt euch externe Hilfe für Sales, besonders Outbound. Die Tabelle mit den Zielen ist das realitätsfernste was ich je gesehen habe. Als ich das anderen Head of Sales und VP Sales gezeigt habe (natürlich anonym) um Feedback zu bekommen haben die wirklich gelacht.
Remote + cooles office in Berlin mit Rückzugsorten
Leute können im Unternehmen wachsen
Off Target Earning Gehalt.
Fixum in Berlin Wahrscheinlich OK, in Muc unterdurchschnittlich
Kollegen sind alle Top und viel zu gute Seller für so ein schwaches Leadership
Da ich in meiner bisherigen Karriere einige der Top Head of Sales in der DACH-Region durch meine früheren Arbeitgeber kennenlernen durfte, ist der Kontrast hier besonders auffällig. Die 1-on-1-Gespräche waren mit Abstand die schlechtesten in meiner gesamten Sales-Laufbahn und boten keinerlei Mehrwert. Wenn es um Weiterentwicklung geht, bist du hier auf dich allein gestellt.
Meine Kündigung kam dann völlig überraschend, obwohl ich selbst zeitnah diesen Schritt geplant hatte. Ich hatte meine Unzufriedenheit bereits offen kommuniziert und keinerlei Geheimnis daraus gemacht.
Mein Vorgesetzter hatte aber noch nie angedeutet, dass dieser Schritt von Firmen Seite passieren würde. Konfrontation wurde stark gemieden. Was nicht für gute Führung spricht.
Bis heute stehe ich im engen und positiven Austausch mit allen meinen Ex-Vorgesetzten und hole mir oftmals Mentorship ab. Hier ist eher das Gegenteil zurückgeblieben.
Remote, aber schon verrückt, obwohl man IT Hardware vermietet, trotzdem gebrauchte und nicht einmal sauberes Headset bekommt.
Im Sales an sich sind die Prozesse extrem Manuell, Salesforce ist so schlecht aufgebaut wie ich es zuvor noch nie gesehen hatte (auch bei kleineren Firmen war das CRM immer besser strukturiert). Hier wird auf jeden Fall auch externe Unterstützung benötigt.
Die Kommunikation im Sales Department ist theoretisch vorhanden, jedoch oft oberflächlich und voller schöner Worte – fast wie von Politikern. Excel-Tabellen werden präsentiert, die zwar beeindruckend aussehen, aber in der Realität nicht aufgehen. In kurzer Zeit wurden fünf neue Account Executives (AEs) eingestellt, wovon nach zwei Monaten noch drei übrig waren. Das bestehende Team bestand ursprünglich aus nur zwei Personen.
Leider entsprach kaum etwas von dem, was in den Bewerbungsgesprächen besprochen wurde, der Realität. Man hatte mir zugesichert, Bestandskunden zu übernehmen und den Fokus auf Upselling zu legen (outbound und Neukunden würde dann mittelfristig wichtiger werden). Doch aufgrund der übertriebenen Neueinstellungen wurde schnell klar, dass die Rechnung nicht aufging. Die Lösung des Managements: Jeder Verkäufer sollte täglich 30 neue leads kalt angehen (aber nicht mal Listen waren gegeben), also über 500 neue Kontakte pro Monat. Eine brillante Sales-Strategie – leider nur in der Theorie.
Trotz klar kommunizierter Erwartungen in den Bewerbungsgesprächen war das Management überrascht und wenig einsichtig, wenn man diese Punkte offen ansprach.
Vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast, uns so detailliertes Feedback zu geben. Unser Unternehmen hat sich ambitionierte Ziele gesetzt, und wir sind stolz darauf, dass wir in den letzten Quartalen deutliche Fortschritte gemacht haben. Diese Ziele sind bewusst anspruchsvoll formuliert, um unser Wachstum und unsere Marktposition zu stärken. Wir verstehen, dass dies nicht immer einfach ist, aber wir glauben fest daran, dass diese Strategie der richtige Weg für unseren langfristigen Erfolg ist.
Zu den von dir angesprochenen Punkten:
- Sales-Ziele, Outbound-Strategie und Zielerreichung: Wir wissen, dass die Ziele im Sales-Bereich ehrgeizig sind und dass dies eine Herausforderung darstellen kann. Die Entscheidung, das Team zu vergrößern und auf Outbound zu setzen, basiert auf unserer Überzeugung, dass dies entscheidend für unser Wachstum ist. Andere Kolleg*innen im Team erreichen diese Ziele konsistent und über mehrere Quartale, was zeigt, dass diese realistisch und erreichbar sind.
- Kommunikation: Es tut uns leid zu hören, dass du die Kommunikation als nicht ausreichend empfunden hast. Wir setzen auf transparente und regelmäßige Kommunikation und arbeiten stetig daran, diese zu verbessern. Auch um uns negative Punkte und Kritik anzuhören, machen wir wiederholt längere Termine und gehen gezielt auf Anliegen ein. Dies wurde uns bisher positiv bestätigt, insbesondere von Kolleg*innen, die Kritik geteilt haben, wie in deinem Fall. Es ist schade, dass dies in deinem Fall rückblickend anders wahrgenommen wird.
- Arbeitsmittel und IT-Ausstattung: Uns ist bewusst, dass eine gute Ausstattung wichtig ist, damit jeder effektiv arbeiten kann. Wir haben klare Standards für unsere IT-Ausrüstung, die gut funktionieren. Sollte es hier einmal zu Mängeln gekommen sein, bedauern wir das. Falls ein Mitarbeiter nicht zufrieden mit seiner Ausstattung ist, tauschen wir diese bei entsprechender Mitteilung umgehend aus.
- Kollegenzusammenhalt und Teamdynamik: Wir freuen uns, dass du das Team und den Zusammenhalt unter den Kollegen positiv siehst. Unser Ziel ist es, ein starkes und motiviertes Team zu haben, das gemeinsam an unseren Zielen arbeitet. Was das Thema Führung betrifft, ist es unser Anspruch, alle Teammitglieder bestmöglich zu unterstützen und weiterzuentwickeln. Wir sind überzeugt, dass unsere Führungskräfte ihre Rolle engagiert wahrnehmen, auch wenn es hier unterschiedliche Wahrnehmungen geben kann.
- Prozesse und Tools im Sales: Wir wissen, dass effiziente Prozesse und gut strukturierte Tools essentiell sind. Salesforce und andere Tools werden bei uns kontinuierlich überprüft und angepasst, um den Anforderungen des Teams gerecht zu werden. Wir glauben, dass unser aktuelles Setup den meisten Bedürfnissen entspricht, sind aber immer offen für Optimierungen.
Danke für deine Rückmeldung. Kritisches Feedback hilft uns, weiterhin auf unserem Weg voranzuschreiten. Wir wünschen dir für deine Zukunft alles Gute!
Ausstattung
Das wenn Personen bei einer layoff Situation die nicht betroffen ist, freiwillig geht und somit eine andere Person die im Unternehmen bleiben will, aber durch den layoff gehen muss, gehalten werden sollte.
Bessere Kommunikation im allgemeinen. Zu viel von oben herab.
Der allgemeine Spirit. Die Gründer sind sehr auf einer Höhe und nicht von oben herab. Lendis geht seinen Weg definitiv. Vamos!
X
Bessere Struktur für die Aufgaben im Team, bessere Struktur zwischen den einzelnen Departements.
50% weniger Google Sheets, besseres Onboarding im Team. Mehr auf die Bedürfnisse der einzelnen Mitarbeiter eingehen. Die Strukturen an der Wurzel anpacken und nicht irgendwo in der Mitte.
Kleines Büro und nichts für Menschen die eher Ruhe brauchen zum arbeiten.
Am Anfang gut aber Ende gab es ohne gute Begründung eine gewisse Zeit bis zu 3 Tage Büro "Pflicht"
Sie haben development manager für Mitarbeiter und externe coaches also wirklich top
Lieber wäre ein hohes Fixum. Provisionsmodell ist nicht gut.
Gibt immer Raum zur Verbesserung
Im Team wirklich gut.
Mein direkter ist einfach Super aber überarbeitet.
Kleines Büro und teilweise zu laut. Ist Geschmackssache
Gibt immer Wege zur Verbesserung.
Könnte besser sein. So manche Aufgaben sind nur sehr umständlich zu lösen und kosten sehr viel Zeit. Umstrukturierung findet statt.
Great colleagues, the idea behind the product is great.
Many things are still very disorganized.
I would have liked more practical training, much is very theoretical and therefore not directly applicable. Some onboardings seemed very rushed.
Der Unternehmerische Spirit der alle Mitarbeiter motiviert & mitreißt etwas zu bewegen.
Ich weiß es nicht.
Schwierig zu sagen, da es sich gerade stetig verändert & neue Wege winschlägt.
Ruhig, genug Platz & für alles ist gesorgt.
Everything loved it.
Mit Berlin als Standort ist alles gegeben was man braucht.
Die Firma wächst schnell und somit auch die Karriere-Möglichkeiten.
Über dem Durchschnitt
Alle Ressourcen wurden verantwortungsvoll benutzt ohne sie zu verschwenden.
Stetig vorhanden.
Normal
Respektvoll & hilfsbereit. Flache Hierarchie.
Alles was man zum Arbeiten benötigte war vorhanden & noch mehr.
Einfach & direkt.
Zu jeder Zeit.
SEA & SEO.