Hoher Druck wenig Vertrauen starker Teamzusammenhalt
Working atmosphere
Vertriebsführung zeigt besonders im Key Account kaum Vertrauen, starkes Mikromanagement und ständige Rechtfertigungspflicht.
Umgangston wirkt von oben herab, wenig wertschätzend und teils kindisch.
Es gibt keine gelebte Fehlerkultur, Fehler werden nicht als Chance zum Lernen genutzt.
Massiver Leistungsdruck, wenn Zahlen nicht stimmen, wird als stark belastend erlebt.
Hohe Kontrolldichte, jedes Detail muss rückgemeldet werden, Vertrauen fehlt.
Work-Life Balance
Arbeitstage dauern fast immer länger als geplant.
Abschalten nach Feierabend gelingt kaum, es kommt zu schlaflosen Nächten.
Urlaub bringt aktuell keine echte Erholung.
Collegiality
Im direkten Vertriebsteam herrscht sehr guter Zusammenhalt, man unterstützt sich gegenseitig.
Kolleginnen und Kollegen aus anderen Regionen werden als kollegial und hilfsbereit erlebt.
Leadership behavior
Vertriebsführung vertraut den Mitarbeitenden nicht und steuert über Mikromanagement und Kontrolle.
Umgang mit Mitarbeitenden wirkt nicht wertschätzend und von oben herab.
Fehler werden von der Führung nicht zugelassen, um daraus zu lernen.
Bei nicht erreichten Zielen reagiert die Führung mit starkem Druck statt mit Unterstützung.
Eine Vertriebsstrategie ist nicht klar erkennbar.
Communication
Informationen und Entscheidungen kommen häufig zu spät und sehr kurzfristig.
Ziele und Erwartungen werden nicht klar benannt, bei der Zieldefinition wird man nicht einbezogen.
Wenn Ziele nicht erreicht werden, gibt es viel Aufregung, obwohl sie vorher nicht transparent gemacht wurden.
Es gibt kaum direktes Feedback, eher das Gefühl „nicht kritisiert ist schon Lob“.
Erwartungen der Führung werden nicht offen ausgesprochen und führen zu Widersprüchen.
