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Bewerbungsgespräch wirkte eher wie ein fachliches Beratungsgespräch
Bewerber/inHat sich 2026 bei diesem Unternehmen in Düsseldorf beworben und eine Absage erhalten.
Verbesserungsvorschläge
Klare Abgrenzung zwischen Bewerbungsgespräch und Beratungsgespräch. Im Gespräch wurden sehr detaillierte Fragen zu CRM‑Aufbau, Kundenstruktur, Messeauftritten und Verbandsarbeit gestellt. Teilweise wirkte es so, als solle ich konkrete Vertriebs‑ und Marketingkonzepte liefern, während die Gesprächspartner alles mitnotierten. Das hinterließ eher den Eindruck eines kostenlosen Beratungsgesprächs als eines strukturierten Bewerbungsprozesses.
Realistische Einordnung der eigenen Strukturen. Es wurde offen kommuniziert, dass es keinen etablierten Vertrieb gibt und die Geschäftsführer diesen Bereich aktuell selbst abdecken. Dennoch wäre es hilfreich, klarer zu definieren, ob tatsächlich eine Position geschaffen werden soll oder ob zunächst Ideen gesammelt werden.
Konkretere Rollenbeschreibung. Im Verlauf des Gesprächs wurde zunehmend deutlich, dass die Aufgaben eher marketinglastig wären. Eine frühere und transparentere Kommunikation darüber würde Bewerbern helfen, die Passung besser einzuschätzen.
Bessere Vorbereitung der Gesprächspartner. Einige Fragen wirkten spontan oder unstrukturiert, was den Eindruck erweckte, dass intern noch keine klare Linie besteht, wie Vertrieb und Marketing künftig aussehen sollen.
Bewerbungsfragen
- Im Gespräch wurden überwiegend Fragen gestellt, die weniger auf die ausgeschriebene Position abzielten, sondern eher in Richtung fachlicher Beratung gingen. Unter anderem:
- „Können Sie bei uns ein CRM‑System aufbauen?“
- „Wie würden Sie unsere Kunden strukturieren?“
- „Wie würden Sie Messen und Verbände für den Vertrieb nutzen?“
- „Wie würden Sie den Vertrieb grundsätzlich aufsetzen?“
- Auf meine Rückfrage nach der ungefähren Kundenzahl wurde deutlich, dass ein CRM für die aktuelle Größe kaum sinnvoll wäre. Meine Hinweise dazu sowie zu alternativen Lösungen wurden ausführlich mitgeschrieben, was den Eindruck verstärkte, dass hier eher Input gesammelt wurde als ein Bewerbungsprozess geführt.
- Neben den üblichen Fragen zu meinem beruflichen Hintergrund wurden zahlreiche Detailfragen gestellt, die weniger mit einer klassischen Bewerbersituation zu tun hatten, sondern eher in Richtung fachlicher Beratung gingen. Dazu gehörten unter anderem Fragen zum Aufbau eines CRM‑Systems, zur Strukturierung der bestehenden Kunden, zu möglichen Vertriebswegen sowie zur Nutzung von Messen und Verbänden.
- Im Gespräch wurde zudem mehrfach nach konkreten Vorgehensweisen gefragt, etwa welche Tools sinnvoll wären, wie man Prozesse aufsetzt oder welche Schritte ich priorisieren würde. Die Gesprächspartner machten sich dabei umfangreiche Notizen. Im Verlauf wurde außerdem deutlich, dass die Rolle möglicherweise stärker marketingorientiert sein könnte, was vorher nicht klar kommuniziert wurde.
Erklärung der weiteren Schritte
Professionalität des Gesprächs
Zufriedenstellende Reaktion
Wertschätzende Behandlung
Vollständigkeit der Infos
Erwartbarkeit des Prozesses
Zufriedenstellende Antworten
Zeitgerechte Zu- oder Absage
Angenehme Atmosphäre
Schnelle Antwort
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